RVP, PBM Enterprise Sales

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $160 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rightway

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201 - 500 employés

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series C en 2021-03

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

Rightway est une entreprise de soins de santé spécialisée dans la fourniture de solutions de navigation des soins et de gestion des avantages pharmaceutiques. Elle se spécialise dans l'aide aux employeurs et aux systèmes de santé pour réduire les coûts de santé et améliorer les résultats grâce à un soutien clinique personnalisé et proactif et une gestion transparente des avantages pharmaceutiques. Rightway offre une approche centrée sur l'humain, fournissant un soutien en temps réel et individuel aux membres pour les aider à prendre de meilleures décisions en matière de soins de santé et à naviguer dans les complexités des systèmes de santé. L'entreprise vise à réduire les coûts de santé tout en améliorant la satisfaction des employés à l'égard des services de soins de santé.

Description

• Sell Rightway's pharmacy benefit management (PBM) solution to self-funded employer groups of 5–20k lives, third-party administrators, brokers, consultants, and coalitions within the assigned territory • Collaborate with Commercial leadership to develop and execute a direct-to-prospect strategy • Manage complex deals from initial discovery through RFP and finalist stages • Identify, source, and build relationships with new client prospects and channel partners • Manage discovery, solution development, pricing recommendations, proposals, and finalist presentations end to end • Structure pricing, contracting, and solution design • Collaborate with underwriting, marketing, strategic partnerships, product, implementation, and customer success teams on go-to-market strategies and client onboarding • Finalize contract terms and translate proposals into contractual agreements • Maintain the sales process and Salesforce records, track and report sales activity, and manage deals from discovery to close • Participate in business events, conferences, trade shows, and seminars

🎯 Exigences

• 5+ years of direct PBM sales experience, ideally selling to self-funded employers, TPAs, brokers, or consultants • Candidates with 5+ years as a pharmacy benefits consultant advising employers on PBM strategy and procurement will also be considered • 2+ years managing consultant and broker relationships • Demonstrated knowledge of employer, TPA, broker, and consultant buying processes • Working knowledge of PBM economic models and deal structure, including rebate mechanics, admin fee/PMPM pricing, aligned vs. spread economics, and performance guarantee structures • Proven track record within PBM sales and/or upsells driving year-over-year profitable growth and client retention • Strong business acumen managing complex, multi-stakeholder deals in a structured, disciplined sales process • Current and substantive knowledge of PBM competitors • Willing to travel approximately 30% • Proficiency in Google Suite, Microsoft Office, Salesforce, and other industry-related software • PharmD or RPh is extra credit

🏖️ Avantages

• Bonus • Equity • Opportunity to attend business events, conferences, trade shows, and seminars