Territory Account Manager

🕒 il y a 9 jours

🌽 Illinois, Wisconsin – Distant

🌽 Illinois – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $224 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Qumulo

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

☁️ SaaS

💰 €125 000 000 Series E - Qumulo en 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo est une entreprise spécialisée dans le stockage de données d'entreprise, offrant une plateforme unifiée et distribuée de gestion des fichiers pour les environnements sur site, edge et cloud. Leur plateforme Qumulo Data (Core, Cloud Native, Cloud à échelle Exabyte, Stratus pour les environnements AI-native à confiance zéro) ainsi que des outils comme NeuralCache (mise en cache prédictive), NeuralProtect (protection en temps réel contre les ransomwares), NeuralSearch (recherche intégrée au stockage) et les Qumulo Accelerators proposent un stockage de fichiers évolutif et performant pour les charges de travail AI, les médias et divertissements, la vidéosurveillance, l'imagerie médicale, la génomique, les sauvegardes, VDI et d'autres cas d'utilisation nécessitant une grande quantité de données. La plateforme supporte les déploiements multi-clouds (AWS, Azure, GCP), des partenaires matériels (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow), et met l'accent sur un espace de noms global, une gouvernance centralisée, un débit élevé et une évolutivité pour l'AI d'entreprise, le calcul haute performance (HPC), et les workflows de données distribuées.

Description

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve assigned quota for new and expansion business across IL and WI. • Prospect and identify qualified leads through your channel networking, industry research, referrals, and account development. • Understand customer challenges and pain points related to file data management and storage. • Craft and communicate compelling value propositions demonstrating Qumulo’s ROI. • Deliver impactful presentations and product demonstrations to key decision-makers. • Navigate the sales cycle, overcome objections, and close deals effectively. • Build and maintain strong, lasting relationships with customers and partners. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success teams to support growth initiatives. • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments.

🎯 Exigences

• 8+ years of successful enterprise software sales experience, ideally in storage, data management, or related SaaS solutions. • 2+ years of cloud software sales experience. • Proven record of exceeding quotas in complex enterprise or start-up environments. • Strong understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • Ability to build and maintain relationships at all levels, including C-level executives. • Strong time management, organizational, and planning skills. • Self-motivated and able to work independently in a fast-paced environment. • Passion for technology and driving best-in-class solutions to market.

🏖️ Avantages

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan