Manager, Sales Compensation – Territory Planning

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $65 000 - $116 747 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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R1 RCM

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10 000+ employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

💰 Private Equity Round en 2024-07

Consulting • Logistics • Healthcare

R1 RCM est un leader dans la fourniture de solutions de gestion du cycle de revenus pour l'industrie de la santé. Avec un accent sur l'optimisation des performances financières et l'amélioration des soins aux patients, R1 propose une plateforme complète qui intègre l'analyse de données, des technologies intelligentes et une expertise approfondie en gestion du cycle de revenus. La société aide les prestataires de soins de santé - allant des hôpitaux et des systèmes de santé aux cabinets médicaux et aux pratiques de soins spécialisés - à saisir les opportunités de revenus, à améliorer les flux de trésorerie des payeurs et des patients et à garantir la conformité avec les réglementations gouvernementales. R1 s'engage à réduire les coûts et à augmenter les revenus tout en améliorant l'expérience du patient. Leur gamme de services comprend la récupération des revenus, l'intégrité clinique et la navigation réglementaire, faisant d'eux un partenaire de confiance pour de nombreux grands prestataires de soins de santé.

Description

• Support the annual design, modeling, approval, documentation, implementation, and communication of sales compensation plans • Partner cross-functionally to align plan mechanics and incentives with business strategy, booking targets, budget, and selling roles • Evaluate plan performance, costs, payouts, exceptions, and prior-year results to recommend improvements • Oversee commission administration and validate bookings, attainment, incentives, adjustments, and payouts • Lead adjustment reviews and resolve commission questions, disputes, exceptions, territory conflicts, and crediting issues • Monitor attainment, payout trends, budget risk, and plan effectiveness; provide actionable insights to leadership • Maintain governance, approvals, reconciliations, controls, and audit-ready documentation • Support territory design, account assignment, realignment, coverage reviews, and whitespace analysis • Manage quota methodology, pool development, allocation, review, assignment, and ongoing maintenance • Translate booking targets, financial plans, territory opportunity, and organizational design into individual and team quotas • Own business requirements across Salesforce, commission platforms, Workday, and reporting tools • Coordinate system scoping, configuration, testing, implementation, reconciliation, and administration • Maintain data quality and recurring controls across territories, quotas, plans, pipeline, bookings, account hierarchies, and employee records • Improve scalability through automation, standardized workflows, documentation, and process controls • Coordinate planning across Sales, Commercial Operations, Finance, HR, Total Rewards, Legal, Accounting, Procurement, Salesforce, and service-line leadership • Facilitate readiness meetings and track decisions, owners, dependencies, risks, and deadlines • Communicate plan mechanics and territory concepts; develop training, documentation, manager guidance, and onboarding support • Identify and escalate downstream risks and manage external incentive-compensation partners

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Finance, Business, Economics, Human Resources, Analytics, Sales Operations, or a related field, or equivalent relevant experience • Five or more years of experience in sales compensation, revenue operations, sales operations, territory planning, quota setting, financial planning, or a related discipline • Experience designing, modeling, or administering variable compensation plans • Experience with territory design, account assignment, quota allocation, or sales-capacity planning • Strong financial and analytical skills, including scenario modeling, data reconciliation, and evaluation of cost and payout implications • Advanced proficiency with Microsoft Excel and experience working with large, complex data sets • Working knowledge of Salesforce or another enterprise CRM platform • Experience partnering with Sales, Finance, Human Resources, Total Rewards, Legal, and senior leadership • Strong project-management skills to coordinate multiple interdependent workstreams and fixed annual deadlines • Excellent written and verbal communication skills, with the ability to explain complex plan mechanics clearly and concisely • High degree of discretion, accuracy, judgment, and accountability when handling sensitive compensation and employee information

🏖️ Avantages

• Annual bonus plan at a target of 10.00% • Competitive benefits package • Opportunities to learn, collaborate across groups, and explore new career paths • Meaningful work contributing to communities and patient care • Reasonable accommodation support for applicants with disabilities