Sales Executive – Strategic Accounts

🕒 il y a 2 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £138 226 - £221 038 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1998

💼 Conseil

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

Rackspace Technology est un fournisseur mondial de services cloud managés qui conçoit, construit, migre et exploite des environnements de cloud multiple, hybride et privé pour les entreprises. Il offre des services de conseil, professionnels et managés à travers l'infrastructure cloud, la modernisation des applications, les plateformes de données, l'IA/ML (Foundation de l'IA/FAIR), et la cybersécurité, ainsi que l'hébergement managé, la colocation et les intégrations de plateformes avec les principaux hyperscalers. Rackspace dessert des industries réglementées et essentielles en se concentrant sur la sécurité, la conformité, l'optimisation des coûts et la fiabilité opérationnelle.

Description

• Drive new footprint and growth opportunities within key existing accounts • Manage interactions with selected Rackspace customer accounts • Deliver an exceptional customer experience • Develop and plan strategies and activities for specified accounts and opportunities • Select high-yield visits and initiate calls • Identify buyer influences and overcome objections • Introduce new services, make sales presentations, and negotiate to close • Meet and exceed monthly sales quotas • Develop and present major account strategies • Proactively generate, qualify, and close new business opportunities • Manage the full sales cycle from lead generation to close • Manage the quality of deliverables and pursuit strategy throughout the sales process • Work with Solutions Architects on presales feasibility assessments • Maintain understanding of customer business needs and Rackspace’s fit • Drive Rackspace product teams to develop new propositions where appropriate • Build and maintain strategic account plans • Develop relationships with partners engaged within the customer base • Engage channel partners to find and develop new opportunities • Generate case studies and customer-focused PR activity highlighting Rackspace capabilities

🎯 Exigences

• Ability to build and gain customer engagement and sign off on strategic account development plans • Demonstrable ability to develop rapport and solution sell into board level contacts within Enterprise businesses • Proven successful commercial experience of achieving targets within a strategic sales environment • Experience with value/solutions service selling, ideally within the IT/Technology sector • Proven territory development skills • Ability to generate, qualify and close business opportunities • Strong full life cycle B2B sales experience • Proven ability to meet and exceed KPIs and monthly revenue quota • Excellent written and oral communication skills • Excellent rapport-building skills via phone, email, and face-to-face interactions • Ability to prioritize and manage multiple opportunities within a challenging monthly sales cycle • Experience driving longer-term strategic opportunities while handling transactional business • Experience responding to RFIs and RFQs • Experience negotiating and drafting commercial contracts • Professional sales training and sales process knowledge

🏖️ Avantages

• Annual bonus or incentives • Equity awards • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Equal employment opportunity • Disability or special-needs accommodation

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