Enterprise Account Manager

🕒 il y a 29 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RainFocus

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Series C en 2021-09

SaaS • Marketing • Event Management

RainFocus est une plateforme complète de gestion et de marketing événementiel conçue pour améliorer les expériences des événements en présentiel, hybrides et virtuels. Grâce à un engagement personnalisé et des analyses basées sur les données, RainFocus aide ses clients à maximiser l'identité de la marque et l'interaction avec les participants. Sa plateforme intégrée prend en charge des inscriptions fluides, la gestion de contenu et l'engagement des participants à tous les événements. Avec un fort accent sur la sécurité et la conformité, RainFocus est un partenaire de confiance pour les organisations cherchant à optimiser leurs stratégies événementielles et favoriser la croissance. L'entreprise propose également une gamme de solutions sur site et une application mobile pour améliorer les expériences événementielles et rationaliser les opérations.

Description

• Responsible for the sales target for Upsell Sales and Renewals depending on assigned account target list • Identify customer needs, educate customers on potential solutions, demonstrate solutions in a live environment, and negotiate with key stakeholders to produce recurring revenue contracts • Transition responsibility of existing accounts alongside Sales • Renew existing contracts while identifying opportunities to expand RainFocus solutions into existing events • Manage and nurture account relationships to create long-term strategic partnerships • Manage complex enterprise deal cycles • Provide account management to existing accounts, including structured quarterly business reviews with clients • Become an expert in RainFocus solutions for conferences and events and adapt recommendations to varying client needs • Work cross-functionally to drive revenue and increase customer satisfaction • Develop creative ways to increase customer value • Communicate business trends to the RainFocus product team • Ensure excellent customer service across RainFocus

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise account management renewing deals in excess of $250K in Contracted Annual Recurring Revenue (CARR) • Proven track record of exceeding quota on a multi-year basis • Proven track record of stability at one, or a few companies, over a career • Experience performing software demonstrations in a complex, multi-stakeholder sale • Experience creating and responding to RFP’s • Experience creating MSA’s and SOW’s, as well as facilitating the legal review • BA/BS required • Comfortable working in a fast-paced, challenging, and dynamic environment • Intelligence • Resiliency • Self-motivated • Strong Communicator

🏖️ Avantages

• Competitive salaries • Competitive benefits • 401k • Generous PTO • Team building activities