Key Account Manager – Agriculture

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ritchie Bros.

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1001 - 5000 employés

🏗️ Construction

📦 Logistique

💼 Conseil

💰 Post-IPO Equity en 2023-01

Construction • Logistics • Consulting

Ritchie Bros. est un commissaire-priseur de premier plan spécialisé dans la vente d'équipements lourds et de camions pour divers secteurs tels que la construction, l'agriculture et le pétrole & gaz. Ils organisent des ventes aux enchères en direct et à intervalles dans le monde entier, facilitant ainsi la participation des acheteurs et des vendeurs en ligne. Avec une grande variété de catégories, y compris les grues, les chariots élévateurs, et bien plus, Ritchie Bros. propose des options de financement et des partenariats avec des prestataires de transport pour faciliter le déplacement des actifs à l'échelle mondiale.

Description

• Identify and develop new strategic accounts within the agricultural machinery industry • Build long-term relationships with OEMs, major dealer groups, finance and leasing companies, and other strategic partners • Develop structured account plans and identify short-, medium-, and long-term business opportunities • Generate new and recurring equipment supply and contribute to Agriculture GTV growth • Understand customers' used-equipment, trade-in, inventory, and remarketing challenges • Develop tailored remarketing solutions using auctions, Marketplace-E, Reserved and Offsite Auctions, and other commercial solutions • Identify opportunities for annual and multi-year remarketing partnerships • Develop opportunities involving all Ritchie Bros. solutions where appropriate • Identify and develop cross-border opportunities with Agriculture teams across Europe • Maintain a strategic-account pipeline and provide accurate business forecasts • Collaborate with Territory Managers and other Ritchie Bros. teams to provide a coordinated One Team approach • Represent Ritchie Bros. at customer meetings, industry events, and agricultural trade fairs

🎯 Exigences

• Several years of experience in agricultural machinery, equipment, remarketing or a related B2B industry • Strong understanding of the agricultural machinery market and its dealer/OEM ecosystem • Experience in Key Account Management, Business Development or strategic B2B sales • Proven ability to develop new customers and long-term commercial partnerships • Strong negotiation and relationship-management skills • Structured approach to account planning, pipeline management and business development • Ability to understand a customer's commercial challenge and develop the appropriate solution • Ability to work effectively across territories, functions and countries • Willingness to travel regularly to customers and industry events, approximately 60% of the time • Fluent German and good English communication skills

🏖️ Avantages

• Uncapped sales commission plan • An established customer base • Employee Stock Purchase Plan • Health Insurance • Pension plan • Gym sponsorship • 30 days of vacation