Territory Services Manager

🕒 il y a 22 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1993

🏢 Entreprise

💰 Corporate Round en 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat est le leader mondial des solutions open source pour l’entreprise, couvrant notamment les plateformes Linux, cloud, conteneurs et Kubernetes. Grâce à un portefeuille robuste d’infrastructures de cloud hybride et de services applicatifs, Red Hat aide les entreprises à déployer des services IT rapidement et à moindre coût sur des environnements hétérogènes. Plus de 90 % des entreprises du classement Fortune 500 aux États‑Unis font confiance à Red Hat, qui propose des produits tels que Red Hat Enterprise Linux, OpenShift et Ansible Automation Platform, favorisant les avancées en IA, edge computing et automatisation IT. L’entreprise s’appuie sur les communautés open source pour stimuler l’innovation et garantir des solutions logicielles prêtes pour l’entreprise, stables, sécurisées et fiables sur toutes les plateformes.

Description

• Sell strategic services opportunities within assigned tier 1 telco accounts • Create, define, position, negotiate, and close services opportunities • Own the services bookings pipeline and forecast • Lead account planning to maximize services footprint and strategic value • Maintain accountability for customer outcomes by collaborating with delivery managers, architects, and partners • Ensure scoped offerings align with execution and project delivery best practices • Maintain relationships with key services buyers • Act as the central contact point and mobilize cross-functional teams to resolve complex customer challenges

🎯 Exigences

• Proven track record in consultative selling and delivery of complex solutions within the telco industry • Ability to balance workload and prioritize resources based on deal size, timing, and probability of closure • Expertise in developing Statements of Work (SoWs) • Experience responding to RFXs • Experience navigating complex commercial negotiations • Proficiency in positioning learning services and technical account management (TAM) services • Demonstrated leadership in managing virtual, cross-functional teams to close multi-million dollar deals • Strong value-based knowledge of Red Hat or competitive technology stacks • Proficiency in English and German • Proven track record of selling and delivering major services engagements in tier 1 telcos, preferably including Deutsche Telekom and Vodafone

🏖️ Avantages

• Flexible work environments, depending on role requirements • Inclusive and open work environment • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations for job applicants with disabilities