Responsable commercial partenaires

🔥 il y a 14 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 $155 000 - $194 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Redis

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 200 000 Secondary Market - Redis en 2021-12

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Redis est une plateforme de données en mémoire et un magasin de données open-source qui offre des services de mise en cache, de streaming, de recherche et de données en temps réel à faible latence. Il propose à la fois Redis Cloud (une offre SaaS gérée) et le logiciel open-source Redis pour des déploiements sur site/hybrides, ainsi qu'une suite d'outils et d'extensions : Redis Iris (contexte en temps réel pour les agents d'IA), Redis Context Retriever, LangCache, Redis Flex (stockage hiérarchisé RAM + flash), réplication multi-régions Active-Active, Redis Insight UI et des SDK clients. Redis est utilisé pour des charges de travail essentielles comme la mise en cache, la gestion des sessions, la messagerie/streams en temps réel, les magasins de fonctionnalités, la recherche vectorielle et sémantique pour RAG/IA, la détection de fraude et la prise de décision en temps réel, ciblant les développeurs et les clients d'entreprise dans des secteurs tels que les services financiers, le commerce électronique/retail, les jeux, la santé et les télécommunications.

Description

• Identifier de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires et de partenariats dans le cloud, en développant le pipeline commercial et en accélérant la conclusion des affaires • Identifier, développer et conclure des contrats stratégiques avec AWS, Azure et GCP • Planifier et participer à des événements régionaux afin de générer des leads et d’améliorer la conversion du pipeline avec des partenaires cloud, revendeurs et intégrateurs de systèmes (SI) • Développer des relations avec les fournisseurs de services cloud et communiquer la valeur des solutions Redis Enterprise • Créer de nouvelles relations et exploiter les réseaux existants afin de constituer un pipeline commercial solide • Collaborer avec les fournisseurs cloud pour créer des opportunités de co-selling via les outils partenaires des CSP • Élaborer et mettre en œuvre des business plans communs régionaux, notamment des stratégies go-to-market avec des VAR, des distributeurs et des partenaires de déploiement • Effectuer des visites sur site dans les bureaux des fournisseurs cloud pour la planification des comptes et les sessions d’enablement technique • Travailler avec les équipes commerciales terrain, les responsables commerciaux régionaux et les commerciaux afin d’accélérer les affaires et de conclure les ventes • Produire des prévisions de chiffre d’affaires hebdomadaires et trimestrielles • Exploiter les informations sectorielles et les analyses de marché pour identifier de nouveaux partenariats de co-selling

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans l’identification et l’influence d’opportunités commerciales au sein de l’écosystème channel avec des fournisseurs cloud (AWS, Azure, GCP) • Réseau solide au sein de l’écosystème des partenaires • Capacité à travailler directement avec les équipes commerciales terrain afin d’assurer un flux continu de leads et d’accélérer activement les affaires via les CSP et les programmes channel • Produire des prévisions hebdomadaires et trimestrielles précises et dans les délais, en démontrant une compréhension claire de l’impact sur le chiffre d’affaires • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau exécutif pour collaborer étroitement avec les responsables commerciaux régionaux et les commerciaux afin de développer le pipeline, d’accélérer le cycle de vente et de conclure les affaires • Accepter des déplacements à hauteur de 30 à 50 %, notamment des visites régulières sur site dans les bureaux des fournisseurs cloud • Esprit d’équipe et volonté de s’investir pleinement • Solides compétences techniques et bonne compréhension des environnements cloud et Data & AI • Approche data-driven pour développer l’activité dans la région • Compréhension des solutions Redis Enterprise • Maîtrise du français et d’une autre langue européenne • Se tenir informé(e) des tendances du secteur, de l’environnement concurrentiel et des évolutions du marché liées aux services cloud • Réussite d’une vérification des antécédents • Être légalement autorisé(e) à travailler en France et pouvoir se rendre dans un bureau désigné lorsque cela est requis, le cas échéant

🏖️ Avantages

• Rémunération et attributions d’actions compétitives • Congés payés flexibles pour favoriser un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Assurance santé, congé paternité rémunéré et régime de retraite • Modalités de travail flexibles • Budget annuel dédié à la santé et au bien-être, pour prendre soin du corps et de l’esprit • Célébrations d’équipe et événements de loisirs réguliers • Participation aux frais d’Internet et de téléphone à domicile • Opportunités de formation et de développement professionnel • Possibilité d’influencer une entreprise performante en pleine évolution vers son introduction en bourse • Commissions commerciales conformément au plan Redis applicable