Responsable Commercial Régional (Europe du Sud)

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Regal Rexnord

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10 000+ employés

Fondée en 2021

⚡ Énergie

🔧 Matériel

💰 Post-IPO Debt en 2023-01

Manufacturing • Energy • Hardware

Regal Rexnord est un leader mondial dans la fabrication de solutions de transmission de puissance, se concentrant sur la transformation efficace de la puissance en mouvement. L'entreprise offre une gamme variée de produits, y compris des moteurs électriques, des accouplements, des roulements, des engrenages et des chaînes industrielles, qui sont essentiels pour des applications critiques dans plusieurs secteurs. Mettant l'accent sur des solutions durables, Regal Rexnord conçoit des produits qui améliorent l'efficacité énergétique et la performance, avec pour objectif de créer un avenir meilleur grâce à des technologies innovantes. Ayant des opérations s'étendant sur plusieurs continents, la société s'engage à réaliser des réductions significatives de son empreinte carbone d'ici 2050, renforçant ainsi son leadership dans les systèmes de transmission de puissance industrielle.

Description

• Responsable de tous les sites clients (clients directs et indirects) sur un territoire géographique défini, avec un accent sur le développement des comptes OEM/constructeurs de machines • Influencer les spécifications des nouvelles conceptions et gagner des parts sur les conceptions existantes chez les clients • Collaborer avec notre équipe commerciale distributeurs lors de la prospection conjointe de clients finaux • Travailler efficacement en vente d'équipe avec le Service Client, l'ingénierie applicative, les chefs de gamme produit, l'ingénierie de production et d'autres membres de l'équipe selon les besoins • Influencer les décisions d'achat à plusieurs niveaux de l'organisation • Appliquer des processus de vente rigoureux pour atteindre les objectifs : planification ciblée des comptes, gestion du temps et du territoire, gestion du pipeline/maîtrise du CRM • Former et sensibiliser les OEM et distributeurs à la différenciation et à la valeur des produits Regal Rexnord Linear Motion, selon les besoins • Orienter les clients vers des solutions personnalisées lorsque les produits standard « off-the-shelf » ne répondent pas aux exigences • Agir en tant que conseiller technique de confiance en tissant des relations productives et professionnelles avec les distributeurs clés pour permettre une vente collaborative sur les comptes indirects • Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins clients via le processus QBR (Quarterly Business Review) • Maximiser le développement de nouvelles affaires et les opportunités générées par le marketing • Maintenir une forte compétence technique sur la connaissance et l'application des produits Thomson Linear Motion sur les marchés servis en sollicitant les ressources de support technique si nécessaire • Développer et maintenir un KAMP (Key Account Management Plan) pour les comptes stratégiques ; utiliser le CRM pour coordonner les actions et gérer les opportunités • Animer des discussions entre parties prenantes clients pour faire émerger idées et préoccupations, en guidant les groupes vers des solutions via une approche consultative (Enseigner / Adapter / Prendre le contrôle) • Rapporter régulièrement aux directions les conditions du marché, y compris les tendances par segment industriel, l'activité des concurrents et les fonctionnalités/avantages produits recherchés • Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements de partenaires de distribution selon les besoins

🎯 Exigences

• Licence/Master (Bac+3/5) en technologies industrielles, génie mécanique/électrique, commerce ou domaine connexe souhaité • Expérience avérée en vente technique terrain dans un environnement industriel ou manufacturier, de préférence en lien avec le contrôle de mouvement ou des produits électromécaniques • Plus de 3 ans d'expérience en vente technique terrain ; expérience en contrôle de mouvement avec moteurs/variateurs/commandes souhaitée ; forte aptitude mécanique • Excellentes compétences en présentation, communication et négociation • Capacités avancées d'analyse, d'organisation et de gestion de projets • Connaissance opérationnelle des systèmes CRM, du Policy Deployment, des méthodologies 80/20, des outils de prévision et de reporting • Maîtrise de Microsoft Office ; connaissance de Power BI, Teams et Excel appréciée • Maîtrise de l'anglais ; une langue supplémentaire (espagnol, français ou italien) est souhaitable mais non indispensable

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement 401(k) (plan d'épargne-retraite américain) • Horaires flexibles • Congés payés • Options de télétravail