Strategic Account Manager

🕒 il y a 4 jours

🌐 Royaume-Uni, Suède, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇸🇪 Suède – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Regal Rexnord

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10 000+ employés

Fondée en 2021

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

🔧 Matériel

💰 Post-IPO Debt en 2023-01

Manufacturing • Energy • Hardware

Regal Rexnord est un leader mondial dans la fabrication de solutions de transmission de puissance, se concentrant sur la transformation efficace de la puissance en mouvement. L'entreprise offre une gamme variée de produits, y compris des moteurs électriques, des accouplements, des roulements, des engrenages et des chaînes industrielles, qui sont essentiels pour des applications critiques dans plusieurs secteurs. Mettant l'accent sur des solutions durables, Regal Rexnord conçoit des produits qui améliorent l'efficacité énergétique et la performance, avec pour objectif de créer un avenir meilleur grâce à des technologies innovantes. Ayant des opérations s'étendant sur plusieurs continents, la société s'engage à réaliser des réductions significatives de son empreinte carbone d'ici 2050, renforçant ainsi son leadership dans les systèmes de transmission de puissance industrielle.

Description

• Deliver consistent order and share growth at assigned strategic accounts • Serve as the primary sales point-of-contact for assigned strategic and potential new accounts • Develop and maintain a Strategic Account Management Plan for each account and use CRM to coordinate tactical actions and manage opportunities • Drive specification on new designs and share gain on existing designs and new accounts • Maximize new business and marketing opportunities through BU Playbooks • Identify, collect, and internally manage customer-generated scorecards with cross-functional teams • Develop and close new business or penetration opportunities • Understand customer strategic initiatives and align the selling approach to meet their needs • Facilitate customer stakeholder groups by exploring ideas and concerns and guiding them toward solutions • Communicate and drive assigned account strategies and tactics to local and field sales teams • Execute disciplined selling processes to attain quota through documented account planning • Communicate, implement, and monitor account initiatives and programs across sales, marketing, and operations • Drive collaboration and teamwork to achieve objectives • Identify continuous improvement opportunities that improve customer satisfaction • Support key societies and organizations associated with assigned accounts to build collaborative relationships • Identify product gaps, promote new product development ideas, and serve as an industry expert and sales liaison within Regal Rexnord • Anticipate global competitive conditions, industry trends, and economic developments and create strategies to address them

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent in Engineering area • 7+ years Commercial / technical sales in A&D market • Deep Aerospace and Defense market and customers knowledge • Strong technical understanding of products and customer applications • Strong negotiating skill set • Strong business acumen and executive communication / presentation skills • Ability to use CRM for account planning, coordinating tactical actions, and managing opportunities • Experience with Strategic Account Management Plans, account planning, and disciplined selling processes • Knowledge of Challenger Sales Model • Ability to work effectively in a team selling environment • Ability to identify industry trends, competitive conditions, and economic factors and develop strategies • Ability to travel in an 80%-20% model to work with customers and internal resources

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