Responsable senior des partenariats

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 $80 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote est une plateforme RH mondiale qui simplifie l'embauche, l'onboarding, la gestion et le paiement des salariés et des contractants partout dans le monde. Elle propose des solutions complètes pour le recrutement, la gestion de la paie, la gestion des contractants et la conformité. La plateforme aide les entreprises à traiter leurs tâches RH de manière fluide et efficace, en garantissant des paiements rapides et conformes, en fournissant des services d'Employer of Record (EOR) et en facilitant les avantages salariés et les dispositifs d'equity. En outre, Remote s'intègre à divers systèmes RH, offrant une solution flexible, évolutive et fiable aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international.

Description

• Élaborer et piloter la stratégie dans différents secteurs de partenaires afin d’accroître la génération de pipeline sur les segments clés • Développer les secteurs existants et explorer de nouvelles approches pour augmenter la génération de pipeline et bâtir des relations stratégiques durables • Concevoir et piloter le programme mondial de partenaires apporteurs d’affaires de Remote • Identifier, prospecter, négocier, intégrer et gérer des partenariats d’apporteurs d’affaires dans les écosystèmes de la comptabilité, de la fiscalité, du capital-risque, du capital-investissement, du droit, des RH, de la paie, du courtage, de la finance, du recrutement et du conseil • Définir et mettre en œuvre la stratégie dédiée aux partenaires apporteurs d’affaires, notamment la segmentation, les incentives, l’enablement et les modèles d’engagement • Être le sponsor exécutif interne des principaux partenaires apporteurs d’affaires, de leur acquisition à leur activation, leur développement et leur fidélisation • Concevoir des programmes d’apporteurs d’affaires évolutifs, des mécanismes de partage de revenus, des motions de co-selling et la gestion du cycle de vie des partenariats • Maintenir une connaissance approfondie du produit et du marché afin d’identifier les cas d’usage et les déclencheurs de recommandation propres à chaque partenaire • Collaborer avec les équipes Sales, RevOps, Juridique, Finance, Produit, Support et Marketing • Concevoir des campagnes axées sur l’apport d’affaires, des supports co-brandés, des landing pages et des contenus • Développer et animer une communauté de partenaires apporteurs d’affaires • Mettre en place des reportings et des analyses pour suivre la performance des recommandations, l’influence sur le pipeline, l’impact sur le chiffre d’affaires et le ROI des partenaires • Optimiser les programmes d’apporteurs d’affaires à partir des données, des retours des partenaires et des besoins du marché • Représenter Remote lors d’événements sectoriels, partenaires et communautaires ; se déplacer ponctuellement pour rencontrer les partenaires les plus performants • Rattaché·e au Head of Partnerships

🎯 Exigences

• Expérience préalable en partenariats dans des entreprises de la HR Tech et/ou de la paie • Maîtrise d’outils d’IA tels que Claude Code et expérience avérée dans l’automatisation de processus et la création autonome d’applications • Excellent discernement, tant sur le plan stratégique (définition des priorités) que dans l’exécution • Résultats concrets et obtenus de manière autonome, ayant contribué à faire évoluer un produit dans la bonne direction • Excellentes compétences en communication et en collaboration, y compris avec des équipes de différents départements • Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral • Atout : expérience du travail à distance • CV et candidature à soumettre en anglais

🏖️ Avantages

• Travaillez depuis n’importe où • Congés payés flexibles • Horaires de travail flexibles (organisation asynchrone) • 16 semaines de congé parental rémunéré • Budget dédié aux espaces de coworking, à la formation et au bien-être (y compris les abonnements à une salle de sport) • Services d’accompagnement en santé mentale • Stock-options • Budget pour l’aménagement du bureau à domicile et équipement informatique • Accompagnement favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Employee Resource Groups (femmes, handicap, communauté queer, minorités dans la tech) • Aménagements possibles pendant les entretiens et au-delà