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Remote

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote est une plateforme RH mondiale qui simplifie l'embauche, l'onboarding, la gestion et le paiement des salariés et des contractants partout dans le monde. Elle propose des solutions complètes pour le recrutement, la gestion de la paie, la gestion des contractants et la conformité. La plateforme aide les entreprises à traiter leurs tâches RH de manière fluide et efficace, en garantissant des paiements rapides et conformes, en fournissant des services d'Employer of Record (EOR) et en facilitant les avantages salariés et les dispositifs d'equity. En outre, Remote s'intègre à divers systèmes RH, offrant une solution flexible, évolutive et fiable aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international.

Description

• Développer et piloter la stratégie de partenariats de Remote auprès de différents verticales partenaires afin d'accroître la génération de pipeline. • Déployer et faire évoluer les verticales existantes et explorer de nouveaux mécanismes de partenariat pour augmenter la génération de pipeline et bâtir des relations stratégiques à long terme. • Concevoir et prendre en charge la mécanique mondiale de partenaires référents de Remote, en supervisant la performance et la croissance de centaines de partenaires référents. • Identifier, prospecter, négocier, intégrer et gérer des partenariats référents au sein des écosystèmes comptabilité, fiscalité, VC, private equity (PE), juridique, RH, paie (payroll), courtiers, finance, recrutement et conseil. • Définir et exécuter la stratégie pour les partenaires référents, incluant la segmentation, les incitations, les dispositifs d'onboarding (enablement) et les modèles d'engagement. • Agir en tant que sponsor exécutif interne pour les partenaires référents clés, de l'acquisition à l'activation, la croissance et la rétention. • Concevoir des programmes de référence évolutifs, incluant des structures de revenue-share, des mécanismes de co-selling et la gestion du cycle de vie. • Maintenir une expertise produit et marché pour identifier les cas d'usage pertinents pour les partenaires et les déclencheurs de recommandation. • Collaborer avec les équipes Sales, RevOps, Legal, Finance, Product et Support. • Travailler avec le Marketing sur les campagnes de recommandation, les assets co-brandés, les landing pages et le contenu. • Construire et animer une communauté de partenaires référents. • Développer des reportings et des insights couvrant la performance des recommandations, l'influence sur le pipeline, l'impact sur le chiffre d'affaires et le ROI des partenaires. • Optimiser les programmes de recommandation à partir des données, des retours partenaires et des besoins du marché. • Représenter Remote lors d'événements sectoriels, partenaires et communautaires, et se déplacer périodiquement pour rencontrer en personne les partenaires les plus performants.

🎯 Exigences

• Expérience préalable dans les partenariats au sein d'entreprises HR Tech et/ou spécialisées en paie (payroll). • Maîtrise d'outils d'IA tels que Claude Code. • Expérience avérée d'automatisation autonome de processus et de développement d'applications. • Solide sens stratégique et capacité d'exécution dans un rôle opérationnel de première ligne. • Résultats démontrables et proactifs ayant contribué à l'orientation et à l'amélioration d'un produit. • Excellentes compétences en communication et en collaboration inter-équipes. • Maîtrise de l'anglais, à l'écrit et à l'oral. • Expérience de travail en environnement remote appréciée. • Disponibilité pour des déplacements périodiques afin de rencontrer en personne les partenaires les plus performants. • Capacité à soumettre une candidature et un CV en anglais.

🏖️ Avantages

• Télétravail depuis n'importe où • Congés payés flexibles • Horaires de travail flexibles (nous sommes asynchrones) • 16 semaines de congé parental payé • Budget pour espaces de coworking, formation et bien-être (incluant abonnement salle de sport) • Services de soutien en santé mentale • Stock options • Budget pour bureau à domicile et équipement IT • Équilibre vie pro / vie perso et flexibilité pour organiser le travail selon les besoins personnels • Groupes de ressources employés (Employee Resource Groups) — Women, Disability, Queer, Minorities in Tech • Soutien pour aménagements (accessibilité) pendant les entretiens et au-delà