Key Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 27 jours

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1936

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

🔒 Cybersecurity

Enterprise • Productivity • Cloud & Infrastructure • Cybersecurity

Ricoh France est un fournisseur de solutions d’affaires complètes, spécialisé dans l'intégration et l'optimisation des technologies pour améliorer l'efficacité et la productivité sur le lieu de travail. Leurs offres incluent des services d'impression gérés, des solutions cloud et d'infrastructure, la cybersécurité, l'impression numérique et la gestion des processus d'affaires. Ricoh France se concentre sur la transformation des espaces de travail numériques pour améliorer l'expérience des employés et promouvoir la collaboration, tout en offrant une large gamme de produits de bureau et de production, tels que des imprimantes et des scanners. Ils exploitent également une plateforme de commerce électronique pour un approvisionnement simplifié des produits IT et médias, et s'engagent en faveur de la durabilité et de l'innovation centrée sur le client.

Description

• Own a defined book of key accounts and drive both retention and expansion across the portfolio. • Manage all elements of the sales cycle, from discovery to close, across Ricoh’s entire production print offering. • Conduct recurring Strategic Account Reviews (SARs) with customers to track performance and identify growth areas. • Uncover net new business opportunities within existing accounts. • Secure net new customers within assigned territory. • Actively track opportunities and maintain up-to-date forecasting using RISE (Oracle CRM). • Maintain awareness of print technology developments and apply insights where applicable in client engagements.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree preferred or equivalent experience. • Minimum 8 years in production print sales, preferably across transactional and graphic communications accounts. • Strong track record of account growth, retention, and solution-based selling. • Excellent communication and strategic planning skills, including executive engagement. • Self-sufficient with ability to manage without overlay or pre-sales resources. • Proficient in RISE (Oracle CRM), Microsoft Office Suite, and sales planning tools.

🏖️ Avantages

• Choose from a broad selection of medical, dental, life, and disability insurance options. • Contribute to your financial security with Retirement Savings Plan (401K), Health Savings Account (HSA), and Flexible Spending Account (FSA) investments. • Augment your education with team member tuition assistance programs. • Enjoy paid vacation time and paid holidays annually • Tap into many other benefits to enhance your health, wellness, and ongoing personal and professional development.