Regional Partner Director

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $190 000 - $240 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rimini Street

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Rimini Street est un leader mondial dans le support et les services logiciels d'entreprise, offrant des solutions de support de bout en bout pour les systèmes critiques. L'entreprise se spécialise dans la réduction des coûts de support, le comblement des lacunes en compétences technologiques et la fourniture de conseils stratégiques pour prolonger la durée de vie des investissements ERP et permettre la croissance des entreprises. Avec des offres comprenant des services gérés et professionnels, des solutions de sécurité, des services d'interopérabilité et de conformité, Rimini Street soutient des logiciels d'entreprise largement utilisés tels qu'Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft et plus encore. En tirant parti de son vaste talent en ingénierie interne, Rimini Street offre à ses clients un support inégalé, garantissant des niveaux de satisfaction élevés et des économies de coûts.

Description

• Identify, evaluate, and recruit high-potential partners, including resellers, referral partners, system integrators, and consulting firms • Manage partner onboarding, training, and contractual alignment • Drive partner readiness through enablement programs, product training, and joint go-to-market initiatives • Support partners in identifying opportunities and building pipeline • Co-sell with partners to influence and close Rimini Street deals • Collaborate with company and partner sellers and marketing to qualify and follow up on partner-sourced leads and shared leads • Manage selected strategic sales cycles from qualification to closure with partner involvement • Support sellers with pipeline acceleration, deal desk approval, and strategic prospecting • Build trusted relationships with key partner stakeholders • Act as the single point of contact for partner engagement in the region • Collaborate with Sales, Marketing, Pre-Sales, Legal, and other cross-functional teams • Set quarterly business goals and joint action plans with key partners • Track partner pipeline, revenue, and activity metrics • Provide management reporting and insights on partner contribution • Plan and execute joint marketing activities, campaigns, and partner events • Localize and share Rimini Street’s value proposition for regional enterprise clients through partners

🎯 Exigences

• At least 10 years of sales and partner managing experience in the NAMER Region • Excellent executive relationships with partners • Strong communication skills • Ability to promote Rimini Street’s value to system integrators, consulting firms, referral, reseller, and alliance partners • Bachelor's degree in Business, IT, or related field • Fluent English (spoken and written) • 10+ years of sales and partner management experience in a global software or IT services company • Familiarity with software support services, managed services, or third-party support models • Ability to influence and negotiate with senior stakeholders • Comfortable with CRM and partner management tools, e.g. Salesforce • Sustained and significant quota over-achievement • Experience in a fast-paced, team-oriented, collaborative environment • Consultative sales approach • Strong writing and presentation skills in Korean and English • Analytical and problem-solving abilities • Ability to work under stress and handle multiple critical priorities • Experience partnering with major software vendors such as SAP or Oracle, system integrators, or global enterprise companies (desired) • Deep understanding of the region’s enterprise IT ecosystem, including ERP vendors, resellers, referral, system integrators, and consulting partners (desired)

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, and Vision insurance • Disability insurance • Paid Parental Leave • 401(k) program • Generous Paid time off (PTO) • Compensation, bonuses, and benefits

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