Vice President, Global Channels – Alliances

🕒 il y a 27 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Vice-président

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🏢 Entreprise

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Enterprise • SaaS • Hardware

Riverbed Technology est un fournisseur de solutions de performance réseau et applicative qui aide les organisations à surveiller, accélérer et optimiser les expériences numériques dans des environnements hybrides, cloud et sur site. Riverbed propose des logiciels, des appliances et des services cloud/SaaS pour l'optimisation WAN, l'observabilité et la gestion de l'expérience numérique afin d'améliorer la performance des entreprises pour les clients et les employés.

Description

• Define and execute Riverbed’s global channels and alliances strategy • Align partner investments, coverage, segmentation, and priorities with Riverbed’s growth objectives • Own channel-sourced and channel-influenced revenue, pipeline, and growth • Establish accountability for forecasting, partner productivity, and overall business performance • Build and optimize a global partner ecosystem spanning distributors, VARs, MSPs, GSIs, cloud providers, OEMs, and strategic technology partners • Cultivate executive relationships with strategic global partners • Develop joint business plans, co-selling motions, solutions, and go-to-market initiatives • Drive partner recruitment, enablement, activation, and productivity • Lead, develop, and scale a high-performing global channels organization • Partner with Sales, Marketing, Product, Customer Success, Services, and Operations to align go-to-market strategies and maximize partner contribution

🎯 Exigences

• 15+ years of enterprise technology or software channel leadership experience • Significant responsibility for global or multinational partner organizations • Proven success building and scaling global partner ecosystems generating $100M+ in partner-attributed revenue • Direct accountability for revenue, pipeline, and growth • Deep expertise across channel sales, strategic alliances, indirect go-to-market models, and cloud and technology partnerships • Experience managing ecosystems encompassing distributors, VARs, MSPs, GSIs, OEMs, cloud providers, and strategic technology alliances • Ability to build, lead, and develop high-performing global channel organizations • Strong executive presence and relationship-management capabilities • Ability to influence and engage C-level executives internally and across strategic partner organizations • Experience within enterprise SaaS, networking, observability, cybersecurity, infrastructure software, or other recurring-revenue technology environments

🏖️ Avantages

• Flexible workplace policies • Employee resource groups • Learning and development resources • Career progression pathways • Community engagement initiatives • Global employee wellness programs supporting physical, emotional, and financial well-being • Equal employment opportunities in accordance with applicable laws

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