Senior Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🌽 Illinois, Texas – Distant

🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $97 500 - $131 625 / an

⏱ Temps Partiel

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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Rocket Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1990

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Enterprise • SaaS • Security

Rocket Software est une entreprise spécialisée dans la modernisation informatique et les solutions de cloud hybride. Elle propose une variété de produits et services visant à optimiser l'intégration des mainframes et des clouds, à améliorer la sécurité et la conformité, et à accroître les compétences et l'efficacité IT grâce à l'automatisation et l'innovation. Rocket Software offre des solutions pour les services de contenu, le cloud hybride, IBM i, la sécurité, et l'efficacité, ainsi que la modernisation des applications d'entreprise, des données et de l'infrastructure. Leur objectif est d'aider les organisations à relier de manière transparente les applications métiers critiques et les données avec des solutions alimentées par l'IA pour accroître la productivité et la prise de décision, tout en maintenant une sécurité robuste et une résilience.

Description

• Drive new ISV acquisition and growth by targeting software companies that can embed or integrate the company’s platform into their commercial offerings. • Lead executive‑level engagement across Product, Engineering, Finance, and C‑suite stakeholders within large and mid‑market ISVs. • Navigate complex licensing, commercial, and contractual structures, including OEM, consumption‑based, and subscription models. • Develop and execute joint go‑to‑market strategies that accelerate partner revenue and product adoption. • Collaborate with technical teams to understand product fit, integration paths, and partner requirements. • Manage full sales cycles, from prospecting through negotiation, close, onboarding, and ongoing relationship development. • Maintain accurate pipeline and forecasting using CRM tools and structured sales methodologies. • Serve as a trusted advisor to ISV partners, helping them maximize the value of embedded or white‑labeled platform capabilities.

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise software sales experience, ideally in OEM, ISV, embedded technology, platform, or infrastructure software. • Demonstrated success selling into software companies or partner‑led business models. • Strong understanding of embedded licensing, subscription models, and contractual negotiations. • Proven ability to work with executive stakeholders across technical and business functions. • Excellent communication, presentation, and relationship‑building skills. • Ability to manage complex sales cycles and prioritize across multiple high‑value opportunities. • Experience collaborating with Product, Engineering, Legal, and Partner/Channel teams.

🏖️ Avantages

• Unlimited Vacation Time as well as paid holidays and sick time • Health and Wellness coverage options for Rocketeers and dependents • Life and disability coverage • Fidelity 401(k) and Roth Retirement Savings with matching contributions • Monthly student debt benefit program • Tuition Reimbursement and Certificate Reimbursement Program opportunities • Leadership and skills training opportunities