Channel Development Manager

🕒 il y a 3 jours

🏈 Ohio, Michigan – Distant

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rubrik, Inc.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. est une entreprise spécialisée dans la gestion des données et les plateformes de données dans le cloud. Ses produits et services se concentrent sur la sauvegarde, la récupération, la sécurité et la gestion des données dans le cloud, permettant aux entreprises de gérer, protéger et récupérer leurs données critiques. Rubrik propose des solutions qui s'intègrent aux fournisseurs de services cloud et à diverses plateformes pour garantir des opérations de données transparentes et sécurisées pour ses clients. L'entreprise vise à simplifier la gestion des données dans des environnements cloud hybrides complexes.

Description

• Build and manage relationships between Rubrik and key regional and national channel partners across the Ohio Valley Region (Michigan, Ohio, and Kentucky) • Work with Field Sales, Systems Engineering, Channel Marketing, Field Marketing, Alliances, and Sales Operations teams to exceed sales performance goals • Grow channel business through strategic partner planning, enablement, sales acceleration, and pipeline generation • Drive focus on Rubrik technologies and products, increasing revenue and Partner Initiated Deals • Manage and grow distribution and regional channel partners to improve market and vertical sales/support coverage • Arrange account mappings and partner meetings to qualify target accounts and opportunities leading to Partner Initiated Deals and proof-of-concepts • Conduct enablement sessions training partner field sales and SE staff • Build relationships with partner decision-makers and key stakeholders to establish strategic partnerships

🎯 Exigences

• Hard working, self-driven and highly motivated individual with great team spirit • Strong knowledge about the Data Management / Data Protection / Storage market • Great relation and reputation with key partners in assigned region • Able to present in front of bigger audience and host events with and for partners and end-customers • Able to identify and initiate deals with partners, work on deals and close them with a partner in close sync with Rubrik Account Teams • Experience working with local regional channel partners or distributors • Effective at quarterly and yearly planning of sales activities • Ability to implement marketing plans and coordinate marketing activities • Able to identify, develop and acquire new partners • Repeated success encouraging existing partners in their sales activities • Strong ability to execute channel programs • Experience leading sales and product trainings • Strong presenter at reseller and end-customer events • Successfully run sales activities with partners • Experience supporting partners in identifying opportunities and closing projects • Team-based work experience • Ability to report numbers and activities and perform forecasting • Extensive experience in Backup and Recovery • Experience working with vendors such as CrowdStrike, Zscaler, Pure Storage, and Nutanix; understanding their value propositions and building joint solutions with Rubrik