Americas Field Enablement Director

🕒 il y a 3 mois

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

💵 $189 600 - $265 700 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 38%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Rubrik, Inc.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. est une entreprise spécialisée dans la gestion des données et les plateformes de données dans le cloud. Ses produits et services se concentrent sur la sauvegarde, la récupération, la sécurité et la gestion des données dans le cloud, permettant aux entreprises de gérer, protéger et récupérer leurs données critiques. Rubrik propose des solutions qui s'intègrent aux fournisseurs de services cloud et à diverses plateformes pour garantir des opérations de données transparentes et sécurisées pour ses clients. L'entreprise vise à simplifier la gestion des données dans des environnements cloud hybrides complexes.

Description

• Act as the primary strategic partner to the GVP of America, AVPs/RVPs and Regional Directors, tying enablement priorities and KPIs to regional revenue targets • Build and own the Americas enablement roadmap aligned to Global Enablement programs and shaped by leadership input, metrics and needs analysis • Run regular assessments of sales team skills and performance to identify and close readiness gaps • Coach deal progression and deal reviews for sales representatives and leaders • Design and deliver regional enablement for ramping and ramped sellers, from foundational onboarding to advanced value selling • Reinforce and extend the global onboarding journey in the Americas, track ramp progress and validate capstones • Drive adoption of Rubrik’s sales methodology, including MEDDPICC and Command of the Message • Track, analyze and report enablement impact using Salesforce, Tableau and Clari • Measure and report quarterly success through quota attainment, win rates, conversion rates and process adoption

🎯 Exigences

• 10+ years in Sales Enablement, a Sales role and/or Sales Leadership within a high-growth SaaS or cybersecurity environment • 5 years leading sales teams, with a proven ability to lead through influence rather than authority • Track record of building and scaling enablement programs from onboarding through advanced selling that measurably improved sales performance • Hands-on experience driving adoption of a structured sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Deep understanding of the Americas sales landscape, regional business practices and the competitive cybersecurity market • Proficiency with Salesforce and AI-forward CMS/LMS platforms • Experience with AI-assisted coaching tools is a significant advantage • Strong executive presence and ability to act as the trusted “voice of truth” when presenting to senior leadership • Ability to thrive in an evolving product landscape and treat continuous learning as part of the job

🏖️ Avantages

• Bonus potential • Equity • Benefits • Equal employment opportunities • Reasonable accommodations for qualified applicants and employees with disabilities

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