Director of Strategic Accounts – Eastern U.S.

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Develop and close business with Motive’s largest prospects • Sell Motive’s products and business outcomes to impactful North American companies, primarily Fortune 500 enterprises • Prospect and win new strategic business by developing C-suite and executive relationships • Develop champions within prospects to secure RFP wins and grow contract-based business • Partner with Motive’s internal account team and use customer analytics and other resources to optimize buying decisions • Resolve problems by identifying issues, determining optimal actions, and implementing solutions • Work with technical resources to demonstrate integrations and the value of Motive’s hardware, software, and partner ecosystem • Plan to meet and exceed business goals and revenue quotas • Develop deep knowledge of Motive’s technology platform and operations, and relay market-informed business iterations • Study market trends to provide consultative insights

🎯 Exigences

• Deep enterprise sales experience partnering with Fortune 500 or Fortune 1000 clients • 7+ years of required SaaS or industry-relevant enterprise field sales experience • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business, supported by data • Ability to build rapport with C-suite and executive decision-makers and influence outcomes • Ability to work independently with a data-driven mindset toward short-, medium-, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills and ability to convey value propositions and manage objections • Must live on the East Coast of the United States • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Avantages

• Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Health benefits • Pharmacy benefits • Optical benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term disability coverage • Long-term disability coverage • Life insurance • 401k contribution • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices