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Runpod

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €20 000 000 Seed en 2024-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Runpod est une plateforme cloud offrant des solutions informatiques GPU à la demande et une infrastructure gérée spécifiquement conçue pour le développement et le déploiement de l'IA. Elle propose des "Pods" GPU répartis dans 31 régions mondiales, des points d'extrémité GPU serverless pour une inférence à faible latence, des clusters GPU multi-nœuds pour l'entraînement distribué, ainsi qu'un hub pour le déploiement de modèles open source et de modèles prédéfinis. Runpod met l'accent sur un démarrage rapide (démarrage à froid en moins de 200 ms), une mise à l'échelle automatique de zéro à des milliers d'unités de travail, le support pour plus de 30 configurations GPU, et des outils pour le cycle de vie complet de l'IA, depuis l'expérimentation jusqu'à la production, ciblant les développeurs et les équipes d'IA en entreprise.

Description

• Prospect, qualify, and acquire new enterprise and strategic customers such as AI startups, research institutions, and ML teams in large organizations through a combination of outbound outreach and inbound lead engagement. • Drive full-cycle sales from lead generation, discovery, proposal, negotiation, to close. • Partner with forward deployed engineers, product, and engineering to design tailored solutions. • Build and manage a pipeline of strategic deals. • Present to and communicate effectively with both technical stakeholders and executive leaders, including developers, engineers, and C-suite decision makers. • Negotiate commercial terms, SLAs, pricing, and contract structures. • Collaborate with customer success / account management to ensure smooth handoff post-close. • Provide market feedback, competitor intelligence, and inform the roadmap. • Periodic travel to visit top customers or represent Runpod at key industry events. • Maintain accurate sales forecasts and CRM records. • Hit quarterly and annual new business quotas.

🎯 Exigences

• 3+ years experience in enterprise SaaS or infrastructure sales, closing mid-to-large deals. • Proven track record of hunting and closing complex deals (6–7 figure contracts). • Strong technical acumen (cloud, infrastructure, AI/ML, GPU or compute). • Comfortable navigating multiple stakeholders in a sale (technical and business). • Exceptional negotiation and presentation skills. • Familiarity with sales frameworks, value-based selling, and enterprise procurement. • High resilience, persistence, and self-driven. • Bonus: existing network or relationships in AI / ML / cloud sectors. • Successful completion of a background check.

🏖️ Avantages

• Meaningful equity in a fast-growing AI infra company- everyone on the team receives stock options — your impact drives our growth, and you share in the upside. • Generous medical, dental & vision plans — we cover 100% for all employees and partial for dependents. • Flexible PTO- take the time you need to recharge. • $1,200 Home Office & Equipment Stipend- We set you up for success from day one with gear and support to create your ideal workspace.