Account Manager

🕒 il y a 21 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Runpod

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €20 000 000 Seed en 2024-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Runpod est une plateforme cloud offrant des solutions informatiques GPU à la demande et une infrastructure gérée spécifiquement conçue pour le développement et le déploiement de l'IA. Elle propose des "Pods" GPU répartis dans 31 régions mondiales, des points d'extrémité GPU serverless pour une inférence à faible latence, des clusters GPU multi-nœuds pour l'entraînement distribué, ainsi qu'un hub pour le déploiement de modèles open source et de modèles prédéfinis. Runpod met l'accent sur un démarrage rapide (démarrage à froid en moins de 200 ms), une mise à l'échelle automatique de zéro à des milliers d'unités de travail, le support pour plus de 30 configurations GPU, et des outils pour le cycle de vie complet de l'IA, depuis l'expérimentation jusqu'à la production, ciblant les développeurs et les équipes d'IA en entreprise.

Description

• Own a concentrated portfolio of Runpod's largest strategic accounts, typically fewer than 20 • Own relationship management, retention, and expansion for each account • Conduct monthly or more frequent executive and technical touchpoints • Develop deep account plans and multi-year growth strategies • Partner with each account's dedicated Forward Deployed Engineer • Bring new Runpod capabilities, roadmap items, and ideas to drive new use cases and increased spend • Drive complex renewals and expansions • Negotiate high-value, multi-year commercial terms, pricing, and SLAs • Build executive relationships and conduct strategic business reviews • Advise customers on ROI, roadmap alignment, and future capacity planning • Represent strategic customer needs internally and influence product, engineering, and supply priorities • Maintain accurate forecasts, account plans, and health/expansion metrics in the CRM • Report account performance to leadership • Travel periodically to visit strategic accounts and attend key industry events

🎯 Exigences

• 6+ years in account management • At least 2 years owning complex accounts • Experience ideally in AI infrastructure, GPU cloud, neoclouds, cloud/compute, or developer tooling • Track record owning and growing a concentrated book of large, complex strategic accounts with executive stakeholders • Experience with multi-million-dollar, ideally $50M+ relationships • Multi-year, seven-to-eight-figure renewal and expansion negotiation experience • Strong technical acumen and executive presence • Credibility with developers/ML engineers and C-suite buyers • Proactive, consultative approach focused on expansion and innovation • Experience partnering with technical field teams to turn technical wins into commercial expansion • Excellent negotiation, communication, and presentation skills • Strong command of NRR, expansion, churn, usage, CRM discipline, and accurate forecasting • Experience using HubSpot CRM • Comfortable in a fast-moving, ambiguous, early-stage environment • Experience building AM motions or playbooks from an early/greenfield stage is a plus • Successful completion of a background check • Ideal candidate based in the UK or Ireland • Must be eligible to work in the United States; Runpod is currently unable to sponsor employment visas

🏖️ Avantages

• Uncapped commission with potential to earn above target OTE • Meaningful equity; stock options for everyone on the team • Generous medical, dental & vision plans • Flexible PTO • Remote-first work environment • Inclusive, collaborative team using Slack for internal communication • Learning and ownership-focused culture • $1,200 Home Office & Equipment Stipend • Periodic travel opportunities to visit strategic accounts and represent Runpod at industry events

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