Responsable des partenariats

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 9 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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saas.group

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

saas. group est une entreprise qui acquiert des sociétés SaaS, avec un accent particulier sur les entreprises bootstrapped (autofinancées). Elle adopte une approche founder-friendly pour améliorer les produits et scaler les équipes, tout en veillant à préserver l’identité d’origine de chaque société. saas. group propose aux fondateurs une stratégie d’exit favorable et accompagnée, en donnant la priorité à l’héritage et à la croissance des entreprises acquises. L’entreprise s’engage dans un processus d’acquisition fluide, avec un minimum d’allers-retours juridiques, en mettant l’accent sur la product-led growth, le soutien de la communauté et la capacité pour les fondateurs d’atteindre la liberté financière. Elle se spécialise dans les PME SaaS avec des modèles de revenus récurrents, avec l’ambition de les hisser au rang de leaders de leur marché.

Description

• Identifier, contacter et contractualiser avec des agences et d’autres partenaires stratégiques correspondant au profil client idéal • Développer et entretenir un solide réseau de partenaires actifs • Remplacer les partenaires qui partent ou dont les performances sont insuffisantes par de nouveaux partenaires • Intégrer les partenaires, accompagner leurs équipes et organiser régulièrement des revues d’activité • Aider les partenaires à positionner et à déployer AddSearch, et identifier les projets dans lesquels AddSearch doit être impliqué • Générer des opportunités qualifiées apportées par les partenaires et les transmettre à l’équipe commerciale avec tout le contexte nécessaire • Suivre les performances des affaires générées ou influencées par les partenaires • Planifier avec les partenaires et l’équipe Marketing des webinaires, des contenus co-construits, des études de cas et des événements • Définir l’attribution du pipeline généré par les partenaires dans HubSpot • Présenter à la direction l’état de santé des partenariats, le pipeline et le chiffre d’affaires • Partager les retours des partenaires et du marché avec les équipes commerciales, Marketing et Produit

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience dans les partenariats, les réseaux de distribution, les alliances ou le business development, de préférence dans le B2B SaaS • Expérience avérée dans la signature de partenaires et leur capacité à générer des leads, et pas uniquement des logos • Maîtrise indispensable de l’IA ; utilisation quotidienne de l’IA et capacité à expliquer et à commercialiser des produits propulsés par l’IA auprès des agences et de leurs clients • Sens commercial et aisance avec les objectifs de pipeline, les taux de conversion et les objectifs de chiffre d’affaires • Excellentes aptitudes relationnelles avec les dirigeants d’agence et les décideurs de haut niveau • Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral • Expérience pratique d’un CRM tel que HubSpot et capacité à prendre des décisions fondées sur les données • Esprit entrepreneurial et capacité à construire un programme à partir de zéro • Une expérience auprès d’agences web est un plus • La connaissance des écosystèmes CMS ou d’expérience digitale, ou de la recherche sur site, est un atout

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 %, avec la possibilité de travailler où et quand vous le souhaitez • Liberté et autonomie au sein d’une équipe fondée sur la confiance • Résolution flexible des problèmes avec le soutien de l’équipe • Peu de bureaucratie et des workflows efficaces • Environnement de travail convivial au sein d’une petite équipe • Communauté interne et partage de connaissances entre professionnels SaaS aux profils entrepreneuriaux • Congés flexibles