Senior Sales Executive France (H/F)

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Safran

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10 000+ employés

Fondée en 2005

🚀 Aérospatiale

Aerospace • Defense • Space

Safran est un leader mondial dans les technologies de l'aérospatiale et de la défense, opérant dans 276 sites à travers 27 pays. L'entreprise est spécialisée dans les équipements aéronautiques, y compris les trains d'atterrissage, l'avionique et les systèmes de propulsion pour les avions civils et militaires. De plus, Safran participe au développement de technologies avancées pour les applications spatiales, contribuant à la décarbonisation de l'aviation et à l'amélioration de la sécurité des vols.

Description

• Se former et rester à jour sur les offres de solutions et de service de Safran.AI, ainsi que se tenir au courant du paysage concurrentiel et partenarial du marché, et des dernières tendances technologiques • Connaître les clients Safran.AI de son compte, et en particulier leurs enjeux business, et les solutions apportées par Safran.AI à ces enjeux • Définir et maintenir à jour une stratégie de compte pour le faire croitre • Coordonner les moyens commerciaux à disposition pour mettre en œuvre cette stratégie • Détecter des opportunités de vente de solutions Safran.AI et les qualifier le plus précisément possible • Réaliser les présentations et démonstrations fonctionnelles de premier niveau en réponse à ces opportunités • Savoir dialoguer avec les échelons opérationnel et décisionnel du compte client, et savoir travailler en équipe, en se coordonnant avec l’équipe de Direction qui pilotera les relations de haut niveau • Apprendre et guider les processus de décision et d'achat des clients pour atteindre nos objectifs de vente • Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes de produit et technique. Avec le soutien de l'équipe de direction, négocier des contrats • Respecter les process commerciaux et utiliser le CRM comme un outil de travail au quotidien • S’assurer, en lien avec les équipes produits et projet, de la satisfaction client

🎯 Exigences

• Master en marketing, vente, ingénierie ou dans un domaine pertinent • 5 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente et le développement commercial • Expérience significative dans le domaine de la défense et en particulier connaissance des procédures d’achat et des institutions françaises • Expérience en matière de ventes directes et indirectes • Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à susciter de nouvelles opportunités qui ont un impact sur la croissance de l'entreprise avec des clients gouvernementaux type Défense et Renseignement • Solides compétences en matière de communication (tant verbale qu'écrite) • Niveau élevé d'autonomie, d’organisation, d’attention sur les détails et les résultats • Maîtrise courante de la langue anglaise.

🏖️ Avantages

• Environnement remote-friendly avec jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. • Jeudis après-midi dédiés au développement des compétences avec au moins un intervenant de haut vol tous les deux mois ! • Un salaire compétitif et équitable dans l’organisation. • Un minimum de 33 jours de congés par an. • Congé second parent égal au congé post-naissance (10 semaines pour le premier enfant). • Programmes de développement professionnels et personnels sur-mesure.