Responsable Commercial Mid-Market — Paris

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Harvey

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €80 635 000 000 Series B en 2023-12

Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Harvey est une solution d'intelligence artificielle de classe professionnelle spécialement conçue pour les cabinets d'avocats, les prestataires de services professionnels et les entreprises du Fortune 500. Elle offre une suite d'outils spécifiques au domaine, permettant aux utilisateurs de confier des tâches complexes en langage naturel à un assistant personnel personnalisé. La plateforme de Harvey facilite la recherche rapide avec des résultats fondés dans les domaines juridique, réglementaire et fiscal, tout en fournissant des espaces de travail sécurisés pour l'analyse de documents via l'intelligence artificielle générative. Avec un accent sur la sécurité de niveau entreprise et des modèles d'IA de pointe, Harvey vise à rationaliser les flux de travail et à libérer les professionnels, tels que les avocats, des tâches banales, leur permettant de se concentrer sur des rôles stratégiques et de conseil.

Description

• Piloter la croissance et le succès des solutions d'IA sur les marchés juridiques et des services professionnels • Gérer une liste de comptes nommés, prioriser les leads entrants et prospecter activement des prospects • Gérer l'ensemble du cycle client, du sourcing à la reconduction des contrats • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires • Nouer et entretenir des relations solides avec les décideurs clés • Réaliser des évaluations clients rapides et sur mesure • Collaborer avec les équipes internes pour adapter les solutions aux besoins des clients • Développer un playbook commercial pour permettre la montée en charge • Des déplacements peuvent être nécessaires pour des rendez-vous clients et des visites dans les bureaux de l'entreprise

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la vente de solutions logicielles complexes • Enthousiasme pour la prospection et capacité à piloter de manière autonome un cycle de vente • Capacité à gérer de façon autonome un pipeline et à prévoir avec précision les indicateurs de performance commerciale • Aptitude à conduire une vente complexe impliquant de multiples interlocuteurs • Passion démontrée pour la mission de Harvey et compréhension du potentiel de l'IA • Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement entre fonctions • Maîtrise du français et de l'anglais • Une expérience dans le secteur juridique ou en lien avec celui-ci est un plus

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement 401(k) • Horaires flexibles • Congés payés • Opportunités de développement professionnel