Account Executive – SMB | Marché espagnol

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Meltwater

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

📱 Médias

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Media • Artificial Intelligence • SaaS

Meltwater est une entreprise de premier plan spécialisée dans l'intelligence médiatique et l'analyse des données sociales. Sa plateforme offre aux entreprises des outils pour surveiller les médias, comprendre les tendances des consommateurs et gérer les médias sociaux grâce à des insights propulsés par l'IA. La suite complète de services de Meltwater inclut les relations médiatiques, l'écoute sociale, le marketing d'influence et l'intelligence commerciale, visant à aider les entreprises à prendre des décisions stratégiques basées sur les données et à améliorer les résultats en marketing et relations publiques. Avec un accent sur la fourniture de jeux de données robustes et leur transformation en insights exploitables, Meltwater soutient les marques mondiales dans leur navigation et leur succès dans le paysage médiatique.

Description

• Rôle 100 % axé sur la conclusion de ventes B2B ciblant les petites et moyennes entreprises (SMB) sur le marché espagnol • Prise en charge complète du processus de vente en utilisant notamment les méthodologies MEDDIC et SPICED • Gestion d'un pipeline d'environ 300 prospects SMB, construit progressivement dans le but de convertir les leads en clients • Atteindre et dépasser les quotas trimestriels avec un état d'esprit axé sur la surperformance • Se tenir à jour des évolutions produit, des concurrents et des tendances du marché • Collaborer étroitement avec les Solution Consultants, les équipes commerciales, les équipes Customer Success et d'onboarding pour garantir un parcours client fluide.

🎯 Exigences

• Master (ou diplôme équivalent) • 1 à 3 ans d'expérience en vente, idéalement dans la tech B2B ou en environnement SaaS • Au moins 1 an d'expérience en vente sur le cycle complet, ou un solide track record en tant que SDR/BDR dans une entreprise tech • Fort intérêt pour la vente et le développement commercial sur le marché espagnol et le sud de l'Europe • La maîtrise de l'italien et une bonne connaissance du marché italien constituent un atout majeur.

🏖️ Avantages

• Profitez de 25 jours de congés payés annuels, plus un jour supplémentaire pour votre anniversaire ! • Ticket-restaurant pour faciliter vos repas quotidiens • Remboursement à 50 % des frais de transport ou indemnité kilométrique vélo, pour réduire vos frais de trajet et favoriser les déplacements durables • Accès à la mutuelle Henner pour la couverture santé • Abonnement CalmApp offert pour vous et vos proches, car la santé mentale compte • Environnement de travail dynamique avec un mode hybride, offrant l'équilibre nécessaire • Profitez de notre programme de congés familiaux, qui évolue en fonction de votre ancienneté chez Meltwater • Épanouissez-vous au sein d'une communauté inclusive et saisissez des opportunités de développement professionnel continu pour faire évoluer votre carrière • Bien-être : accès à des activités bien-être gratuites, notamment yoga et pilates, disponibles dans certains sites