Responsable commercial (Institutionnel / B2B) — PropTech & SaaS d'investissement — Paris

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1 - 10 employés

Fondée en 2022

🤝 B2B

🎯 Recrutement

📚 Éducation

B2B • Recruitment • Education

SuperSub est une société de conseil spécialisée dans le domaine des ventes qui aide les organisations à faire passer leur fonction commerciale d'un bon niveau à un niveau d'excellence en alignant les personnes, les processus et la technologie. Elle propose des services de conseil et de planification (conception fonctionnelle, gouvernance, opérations de vente, gestion de la performance), la mise en œuvre et la gestion du changement pour HubSpot CRM, des formations et du coaching en vente (de la gestion de compte au coaching de dirigeants), ainsi que des services de recrutement et d'externalisation incluant la chasse de têtes et le soutien BPO. Basée à Sharjah, Émirats Arabes Unis, elle met l'accent sur l'impact mesurable, les pratiques axées sur l'humain et le soutien administratif et d'intégration continus.

Description

• Piloter l'ensemble du cycle commercial : gérer le parcours depuis la prospection et la qualification jusqu'à la présentation à forts enjeux et la conclusion des ventes. • Cibler des capitaux institutionnels : conclure des accords avec des acteurs sophistiqués, notamment des fonds internationaux, des asset managers et des family offices. • Construire la stratégie Go‑to‑Market (GTM) : faire évoluer le discours commercial et concevoir les structures d'accord en collaboration avec les fondateurs. • Agir avec méthode et insight : gérer un pipeline de haute qualité via des actions outbound et l'activation de partenaires. • Faire le lien entre les équipes commerciales et Produit : fournir des retours marché directs pour garantir que la plateforme réponde aux besoins des investisseurs.

🎯 Exigences

• 3 à 7 ans d'expérience en SaaS B2B ou en vente consultative. • Antécédents avérés de conclusion d'accords complexes. • Expérience de gestion d'interlocuteurs de niveau senior. • Crédibilité dans les échanges avec des dirigeants de niveau exécutif et des équipes d'investissement. • Forte autonomie et sens des responsabilités : vous vous épanouissez dans l'incertitude des stades d'amorçage et êtes animé(e) par l'initiative. • Capacité de storytelling convaincante : traduire des propositions de valeur complexes en récits percutants. • Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais requise.

🏖️ Avantages

• Responsabilité réelle : prise en charge directe des dossiers et du chiffre d'affaires dès le premier jour. • Accès direct aux fondateurs : travaillez directement avec eux pour définir et exécuter la stratégie Go‑to‑Market (GTM). • Forte courbe d'apprentissage : exposition incomparable à l'intersection de la tech, de l'immobilier et du capital institutionnel. • Perspectives d'évolution claires : opportunité significative d'évoluer vers un rôle de direction commerciale ou partenariats à mesure de la croissance. • Rémunération compétitive : structuration avec un salaire fixe attractif et des commissions au mérite.