Responsable de comptes – Mid Market

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Signaturit Group

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201 - 500 employés

Le groupe Signaturit est l'union de trois legaltechs européennes de premier plan dans le domaine des services de confiance et de la gestion des transactions numériques. Le groupe est composé depuis 2021 des Fournisseurs de Services de Confiance Qualifiés Signaturit (2013), Ivnosys (2013) et Universign (2001), et propose aujourd'hui des solutions qui facilitent tous les processus de signature ou de communication numériques, en suivant les normes établies par le règlement eIDAS européen. Ses solutions innovantes basées sur le cloud couvrent les domaines de la signature électronique, de la distribution électronique, de l'identification électronique, de l'émission et de la gestion de certificats numériques, ainsi que des solutions pour la gestion des notifications gouvernementales. Au total, le groupe sert plus de 245 000 clients dans plus de 40 pays, permettant l'exécution de plus de 300 millions de signatures électroniques par an. Pour plus d'informations, visitez www.signaturit.com

Description

• Élaborer des plans commerciaux pour saisir des opportunités à grande échelle et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires • Identifier de nouvelles opportunités, établir des relations et conclure des affaires avec les décideurs clés • Répondre aux problématiques des clients avec des solutions sur mesure en matière de confiance numérique, de prévention de la fraude et autres • Travailler avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Marketing) pour garantir la satisfaction client • Mener les négociations et assurer des résultats gagnant-gagnant • Se tenir informé des tendances du secteur et de la concurrence afin d'influencer le développement produit

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente sur le segment Mid Market, axée sur des solutions SaaS, idéalement dans la confiance numérique • Une première expérience des technologies telles que VideoID, OCR et la prévention de la fraude est un plus • Licence (Bachelor) en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe • Compétences commerciales et de négociation exceptionnelles avec une compréhension approfondie des cycles de vente en entreprise • Maîtrise de la méthodologie MEDDICC, capable de qualifier efficacement les opportunités et de gérer les parties prenantes clés • Maîtrise des systèmes CRM (par ex. Salesforce) et des outils commerciaux • Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu'en présentation • Anglais courant requis ; l'espagnol est un plus mais non obligatoire

🏖️ Avantages

• Organisation de travail hybride flexible • Horaires de travail flexibles • Couverture santé prise en charge à 100 % • Tickets-restaurant • Programme d'intégration et de développement des compétences sur mesure • Accès à la plateforme LinkedIn Learning • Événements réguliers pour entretenir une bonne ambiance