Responsable Grands Comptes (Enterprise Account Executive)

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Armis

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS

Armis est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'exposition aux cybermenaces et la sécurité, fournissant Armis Centrix™, une plateforme pour la découverte et l'intelligence des actifs, la protection des équipements OT/IoT/médicaux, la gestion unifiée des vulnérabilités, la sécurité des applications et l'accès à distance sécurisé. La société combine une base de données dynamique de renseignements sur les vulnérabilités, des télémétries, de l'intelligence sur les actifs et de la recherche pour aider les organisations à identifier, prioriser et remédier aux risques dans les systèmes cyber-physiques, le tout disponible via des déploiements SaaS et sur site.

Description

• Comprendre en profondeur les problématiques clients, les tendances du secteur et la proposition de valeur unique d'Armis. • Établir et entretenir des relations solides avec les principaux interlocuteurs techniques et décisionnels, y compris les membres du comité de direction (C-suite). • Collaborer transverse­ment avec les équipes techniques, marketing et customer success pour fournir des solutions adaptées. • Maintenir un pipeline précis et des prévisions à jour dans SFDC. • Piloter votre pod composé de BDR, Sales Engineer, Partner Manager et Customer Success pour produire des résultats constants : construire un pipeline d'opportunités, intégrer de nouveaux clients et développer le portefeuille existant. • Représenter Armis lors d'événements sectoriels, conférences et réunions clients pour mettre en avant notre leadership d'opinion.

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la vente d'entreprise de solutions SaaS-Security. • Historique de réussite avec dépassement des objectifs et gestion de cycles de vente complexes. • Excellentes capacités de communication et de négociation pour influencer à tous les niveaux. • Esprit stratégique, à l'aise dans un environnement rapide et en forte croissance. • Connaissance de la cybersécurité, de l'IoT ou des solutions SaaS.

🏖️ Avantages

• Couverture santé • Abondement au plan de retraite (401(k)) • Opportunités de développement professionnel