Responsable Grands Comptes Senior

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Information & Data

DéDale Intelligence est une société de renseignement stratégique spécialisée dans le secteur de la technologie et des logiciels B2B, fournissant des recherches de marché et concurrentielles augmentées par l'IA, le suivi des transactions et des évaluations, ainsi que des enquêtes personnalisées pour des sujets stratégiques sensibles. Elle combine une équipe d'analystes experts et une plateforme sur mesure pour servir les investisseurs, les équipes de développement d'entreprise et les conseillers en fusion et acquisition en Amérique du Nord et en Europe, avec une couverture des marchés finaux verticaux, des fonctions d'entreprise horizontales et des écosystèmes de services informatiques. L'entreprise offre une intelligence de marché fondamentale, des recherches « My Intelligence » sur mesure, et des insights synthétisés pilotés par l'IA pour soutenir la due diligence, les fusions et acquisitions, et la prise de décisions stratégiques.

Description

• Développement commercial : • Prospecter et acquérir de nouveaux clients en identifiant et en ciblant des leads potentiels. • Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes pour développer l'activité au sein des comptes existants. • Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de chiffre d'affaires. • Gestion de la relation client : • Développer et entretenir des relations solides et basées sur la confiance avec les clients existants. • Identifier les besoins, objectifs et points de douleur des clients et proposer des solutions sur mesure. • Collaborer avec des équipes transverses pour garantir la satisfaction client et la réussite des livrables. • Processus de vente : • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des contrats. • Préparer et négocier les contrats, propositions et accords. • Tenir des enregistrements précis des activités commerciales et des informations clients dans notre CRM. • Connaissance produit : • Se tenir informé des produits/services et des tendances du secteur. • Communiquer efficacement la proposition de valeur de nos solutions aux clients. • Réaliser des démonstrations produit et des présentations auprès de clients potentiels.

🎯 Exigences

• Profil international basé à Paris avec au moins 5 ans d'expérience dans les logiciels d'entreprise ou les solutions SaaS complexes, avec des résultats probants démontrant la capacité à vendre un produit complexe à plusieurs personas. • À l'aise pour vendre à des interlocuteurs de haut niveau (PDG, associés gérants de grands fonds d'investissement). • Maîtrise des outils CRM (HubSpot). • Profils internationaux (par exemple : américain, allemand, belge, norvégien, danois, autrichien, suisse, néerlandais, luxembourgeois, finlandais, islandais, suédois, espagnol, italien, etc.). • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. • Orienté résultats avec une forte volonté de dépasser les objectifs commerciaux. • Capacité à travailler de manière autonome et au sein d'une équipe collaborative. • Une solide expérience de vente de produits ou plateformes tech (par exemple Bloomberg, Morningstar, Pitchbook) auprès d'institutions financières est un plus.

🏖️ Avantages

• Cerise sur le gâteau : • Vous souhaitez évoluer dans un environnement startup. • Vous êtes passionné par la technologie et l'investissement.