Account Executive fondateur — Nouveau produit IA, marché allemand

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Aircall

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2022-02

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Aircall est un fournisseur de premier plan de logiciels de centre d’appels dans le cloud, conçus pour rationaliser la téléphonie d’entreprise des sociétés de toutes tailles. Grâce à des fonctionnalités innovantes telles que l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA, le routage intelligent des appels et l’intégration fluide à plus de 100 applications, dont les principaux CRM comme Salesforce et HubSpot, Aircall améliore la productivité des équipes et la qualité des interactions clients. La plateforme s’appuie sur la technologie VoIP pour des opérations de centre d’appels virtuel, supprimant le besoin de matériel et permettant le travail à distance. Plébiscitée par plus de 19 000 entreprises dans le monde, Aircall adresse divers secteurs comme l’éducation, la finance et la santé, et propose une solution fiable et évolutive pour les besoins modernes de communication client.

Description

• Responsabilité sur l'ensemble du cycle de vente : vous prenez en charge tout l'entonnoir commercial — chasser, prospecter, qualifier et conclure vos propres affaires. • Expansion de marché : piloter le lancement à travers l'EMEA. En tant que l'un(e) de nos premières recrues, vous vous concentrerez principalement sur le marché allemand tout en contribuant au développement du reste de l'Europe. • Co-créer le playbook : travailler directement avec l'équipe Produit et la Direction pour affiner notre proposition de valeur. Vous vendrez un produit qui évolue en temps réel. • Promouvoir l'IA : former et sensibiliser le marché à notre nouveau produit IA, en dépassant la simple présentation de fonctionnalités pour vendre une vision de l'avenir du travail.

🎯 Exigences

• Esprit de bâtisseur : vous justifiez d'une expérience avérée en vente SaaS, idéalement dans un environnement fondateur ou en phase early-stage (série A ou antérieure). La vente auprès de responsables commerciaux est un plus. • ADN outbound : vous êtes un(e) prospecteur(trice) dans l'âme. Vous n'avez pas peur de décrocher le téléphone ni de concevoir une stratégie créative de cold outreach. • Excellence linguistique : allemand natif et maîtrise complète de l'anglais. • Adaptabilité : vous êtes à l'aise dans l'ambiguïté et préférez une feuille blanche plutôt qu'un processus d'entreprise rigide. • Stack tech : maîtrise des principaux CRM (HubSpot, Salesforce) et aisance avec la nouvelle génération d'outils IA au service des commerciaux. • Résilience au closing : historique prouvé d'atteinte et de dépassement des quotas dans un environnement rapide et en forte croissance.