Responsable Grands Comptes - Paris

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Insider One

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 €500 000 000 Series E en 2024-12

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Insider One est une plateforme d'engagement et de personnalisation client native IA, fournie en tant que SaaS. Elle propose une plateforme de données clients unifiée (CDP), de la personnalisation, de l'orchestration de parcours, des rapports/analytiques et des insights comportementaux. Elle se connecte à plus de 100 intégrations pour soutenir le marketing multicanal sur le web, les emails, les applications mobiles, la recherche de site, les SMS/RCS, WhatsApp, les push et le CX conversationnel. La plateforme cible les équipes marketing et d'engagement client des marques d'entreprise et de commerce électronique pour améliorer l'engagement, les conversions et la valeur à vie.

Description

• Être responsable de la performance commerciale globale, en favorisant la croissance et en atteignant/dépassant régulièrement les objectifs de vente annuels • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et des prises de contact aux démonstrations, négociations et clôtures • Apporter un soutien opérationnel et assurer le mentorat de l'équipe SDR, en contribuant à la génération d'opportunités qualifiées et à la constitution de pipelines solides via des stratégies outbound créatives • Communiquer avec impact la proposition de valeur d'Insider One, rédiger des propositions et présentations percutantes ; veiller à ce que les partenaires bénéficient pleinement des offres commerciales (par ex. essais gratuits, programmes sur mesure) • Agir en tant qu'expert marché, partager des insights sur les tendances, les besoins non satisfaits, l'environnement concurrentiel et les opportunités d'élargissement de l'offre de l'entreprise • Identifier les marchés émergents et les évolutions, conseiller l'équipe sur la manière de positionner Insider One pour un impact maximal • Concevoir et déployer de nouvelles initiatives, stratégies et programmes commerciaux visant à capter des segments clés et à accélérer la croissance • Fournir des rapports commerciaux et des prévisions clairs et précis à la direction • Collaborer étroitement avec Marketing, Sales Operations, Sales Engineering et Sales Enablement, en garantissant l'alignement et le soutien tout au long du cycle de vente • Maintenir des prévisions et un pipeline précis et actualisés en temps réel, en alliant persévérance et capacité d'adaptation pour assurer un succès durable et reproductible

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (Licence) en commerce, marketing ou domaine équivalent • Minimum 4 ans d'expérience en tant que commercial avec objectifs chiffrés, idéalement en SaaS ou MarTech • Bonne maîtrise des méthodes d'études de marché, des méthodologies de vente et des principes de négociation • Excellentes compétences en communication en anglais et en français — excellente expression écrite et orale, aisance au téléphone et écoute active • Esprit naturellement orienté technologie, passion pour l'exploration de solutions, d'outils et d'approches innovantes • Capacité avérée à travailler en transversal avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success • Excellentes compétences en gestion de projet et gestion du temps • Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique, en forte croissance et de type start-up • Une expérience dans le retail, la finance, l'automobile, les télécoms ou le voyage est un atout

🏖️ Avantages

• Rejoindre une équipe diverse et véritablement internationale — plus de 50 nationalités collaborent ensemble et chaque voix compte • Monter en compétences grâce à des formations internes couvrant les fondamentaux de l'IA, le codage, les langues étrangères et un large éventail de compétences en développement personnel • Stimuler votre curiosité avec un accès à Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass et CloudGuru • Devenir actionnaire via notre programme d'actionnariat salarié (« ESOP ») soumis à conditions d'éligibilité et prendre part à ce que vous contribuez à bâtir • Participer à la construction de l'équipe avec laquelle vous souhaitez travailler et bénéficier de primes attractives pour les recommandations • Opportunités de s'engager auprès de votre communauté via le bénévolat et des projets à impact social • Des retreats globaux aux activités de team-building : des événements tout au long de l'année qui laissent des souvenirs durables