Représentant(e) commercial(e) - ventes directes

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Orasio

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

🏛️ Gouvernement

💰 €17 900 000 Seed en 2025-06

Artificial Intelligence • Security • Government

Orasio est une entreprise européenne spécialisée dans l'intelligence vidéo qui transforme les flux vidéo en direct ou enregistrés en alertes exploitables et en données d'incidents consultables pour les villes, les forces de l'ordre, la sécurité intérieure et les entreprises. Son IA multimodale associe la compréhension d'images et de langage pour détecter les comportements suspects et les anomalies en temps réel ou pour une analyse ultérieure. Elle peut être déployée sur le cloud, sur site ou en périphérie avec un accent particulier sur la souveraineté des données, le respect de la RGPD et la sécurité.

Description

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de ventes directes dans les secteurs cibles (sécurité publique, transport, logistique, infrastructures critiques, etc.). • Contacter les prospects par téléphone, email et lors de rendez‑vous en personne pour présenter la proposition de valeur d’Orasio. • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, démonstrations, négociation et conclusion des contrats. • Établir des relations de confiance avec les clients et servir de point de contact principal en phase de pré‑vente. • Coordonner avec les équipes internes (produit, juridique, déploiement/livraison) pour garantir que les attentes clients soient alignées et réalisables. • Maintenir une bonne connaissance de la protection des données et des exigences de conformité du secteur public (formation fournie). • Consigner toutes les activités commerciales dans le CRM et fournir des prévisions précises.

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B directe ou en développement commercial, idéalement dans la tech, le secteur public, le SaaS ou pour des solutions complexes. • À l’aise pour contacter de nouveaux clients de manière autonome et gérer un pipeline de ventes. • Excellentes compétences relationnelles et de communication ; capacité à s’exprimer clairement auprès d’interlocuteurs techniques et non techniques. • Motivé(e), curieux(se) et débrouillard(e) — capable d’apprendre rapidement et de réussir dans un rôle en contact direct avec la clientèle. • Intérêt pour la vente au secteur public, la sécurité ou les technologies à impact. • Connaissances de base du RGPD et de la conformité (formation fournie). • Maîtrise du français et de l’anglais. • Disponibilité pour des déplacements régionaux afin de rencontrer des clients sur site si nécessaire.

🏖️ Avantages

• Siège basé à Paris avec organisation de travail hybride flexible (télétravail / présentiel) • Stock‑options et perspectives de développement à long terme • Opportunité de participer à la définition de la stratégie commerciale d’une deeptech en croissance • Environnement collaboratif et ambitieux où vous êtes responsable de votre impact • Produit ayant des implications concrètes pour la sécurité, la résilience et l’intérêt général