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201 - 500 employés

Fondée en 2013

📚 Éducation

👥 B2C

Education • B2C

OpenClassrooms est une plateforme éducative en ligne et un fournisseur de formation professionnelle qui propose des centaines de cours gratuits et des programmes de carrière payants axés sur la technologie, l'informatique, les données et les compétences associées. L'entreprise produit du contenu d'apprentissage en interne construit autour de projets basés sur des scénarios et de mentorats individuels, et poursuit une mission visant à rendre l'éducation accessible dans le monde entier tout en opérant un modèle de partenariat avec les employeurs en priorité au télétravail.

Description

• Prospecter activement les employeurs de votre portefeuille (en grande partie des TPE / PME) • Accompagner vos prospects sur notre plateforme en ligne de mise en relation avec les candidats jusqu'au recrutement d'alternants • Convaincre les employeurs de recruter nos alternants et signer des contrats d’alternance • Piloter votre activité avec des objectifs en volumes d'activité et résultats finaux (contrats signés et montant des ventes) • Générer de nouvelles opportunités selon un script établi • Prendre contact rapidement avec les employeurs ayant posté des offres en alternance • Qualifier les prospects employeurs selon les critères établis • Assurer un suivi rigoureux des actions de prospection dans notre CRM (Salesforce) • Prendre des rendez-vous et accompagner les employeurs sur notre Job et Talent Market Place • Convaincre les employeurs de recruter nos alternants • Mener des appels, visioconférences, et rendez-vous commerciaux qualifiés • Réaliser des démonstrations produits adaptées aux besoins de vos clients • Accompagner les employeurs dans la prise en main de la plateforme • Atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels de bookings • Gérer et suivre votre pipeline commercial via Salesforce • Suivre et analyser vos KPIs pour optimiser vos actions et atteindre vos quotas.

🎯 Exigences

• Vous avez une expérience réussie en vente cycle court et transactionnel : vous savez conclure rapidement des ventes et gérer un grand volume de transactions. • Vous avez un vrai esprit commercial et de vente : atteindre vos objectifs et dépasser vos quotas vous motive. • Vous êtes compétitif(ve), persévérant(e) et toujours prêt(e) à ajuster votre approche pour maximiser vos résultats. • Vous êtes orienté chiffres et résultats : vous pilotez votre activité à travers des indicateurs et adaptez vos actions pour optimiser votre performance. • Vous avez une solide maîtrise des techniques commerciales : prospection, qualification des besoins, argumentation, gestion des objections et closing n'ont plus de secret pour vous. • Vous savez convaincre et vendre : vous excellez dans l’art du pitch commercial et savez capter l’attention d’un décideur pour lui démontrer rapidement la valeur de votre solution. • Vous êtes à l’aise avec la prospection B2B : cold calling, emailing, prise de rendez-vous… Vous ouvrez des portes et transformez les leads en clients. • Vous ne craignez pas d’appeler et savez capter l’intérêt dès les premières secondes. • Vous maîtrisez les échanges en visio et par téléphone : que ce soit pour prospecter, pitcher ou accompagner vos clients, vous savez adapter votre discours en fonction du contexte et de votre interlocuteur. • Vous avez une bonne capacité d’écoute et d’adaptation : comprendre les besoins de vos prospects et ajuster votre discours pour les convaincre fait partie de votre ADN commercial. • Vous êtes rigoureux(se) et structuré(e) : vous suivez de près votre pipeline et vos performances. • Vous savez gérer votre temps et vos priorités efficacement. • Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et de suivi commercial , idéalement Salesforce , ainsi qu’avec l’usage d’outils et de plateformes numériques. • Vous êtes curieux(se) et prêt(e) à monter en compétences : une connaissance du secteur de la formation ou du recrutement en alternance est un plus, mais si vous êtes prêt(e) à apprendre, nous vous accompagnons ! • Vous aimez évoluer dans un environnement en construction : vous savez vous adapter aux changements et contribuer à l’amélioration des process et pratiques commerciales.

🏖️ Avantages

• Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance • 300 € d’enveloppe annuelle pour financer l’activité de ton choix (bien-être, culture ou sport), remboursée via le CSE. • Un accès à l’application moka.care (solution de santé mentale) incluant des sessions avec un psychologue, thérapeute ou coach pris en charge par OpenClassrooms. • Une carte tickets-restaurant Swile • Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé par OpenClassrooms) • 30 jours de congés payés par an + RTT • 5 jours de “Caretaker Days” par an sont offerts pour vous permettre de prendre soin de vos proches. • Un MacBook d’entreprise • Un accès au catalogue de formations d’OpenClassrooms