Account Executive senior - Restauration commerciale (H/F)

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Innovorder

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51 - 200 employés

Fondée en 2014, Innovorder est le leader des solutions digitales pour le secteur de la restauration et compte parmi ses clients des acteurs majeurs de la restauration commerciale et collective. La suite logicielle SaaS complète d'Innovorder permet de déployer de nouveaux canaux de commande, de gérer à la fois des réseaux de restaurants et des points de vente uniques, d'accélérer la préparation des commandes et de la cuisine tout en optimisant la gestion de la production, le suivi des ventes et la fidélisation des clients. Six ans après sa création, Innovorder compte plus de 800 clients et des milliers de points de vente utilisant la solution Innovorder, parmi lesquels des leaders de l'industrie comme KFC, Big Fernand, Quick, Bagel Corner, Courtepaille, Agapes, Amorino et Poivre Rouge. Innovorder fournit également sa solution aux plus grandes entreprises de restauration collective telles qu'Elior, Compass, Api Restauration, Convivio et Dupont Restauration. Basée à Paris, France, l'entreprise a acquis la start-up La Caisse Tactile en octobre 2016. Elle emploie plus de 60 personnes et a réalisé deux importantes levées de fonds, la dernière en juillet 2019, pour un total de plus de 10 millions d'euros.

Description

• Gérer des échanges directs avec des indépendants et des petites et moyennes chaînes de restauration, en étant l’interlocuteur principal des décideurs. • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la signature. • Analyser les leads entrants afin d’identifier les opportunités business à fort potentiel. • Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil adaptée. • Présenter l’offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS. • Négocier, closer et signer les deals. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops. • Contribuer activement à l’amélioration continue des process d’acquisition. • Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.

🎯 Exigences

• Minimum 4 ans d’expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets. • Solide expérience en vente conseil. • ADN chasseur assumé. • Une expertise dans les systèmes de commande ou d’encaissement est nécessaire. • Vous avez une appétence forte pour l’intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier. • Vous utilisez déjà l’IA ou vous êtes curieux(se) de l’intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.

🏖️ Avantages

• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine • Titres restaurant Swile pris en charge à 60 % • Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 % • Contrat cadre au forfait jours • Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé) • Formations régulières • Événements d’équipe et séminaires de qualité