Responsable Grands Comptes – Entreprise (Account Executive)

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11 - 50 employés

Fondée en 1998

🏦 Banque

🤝 B2B

Banking • Financial Services • B2B

Company Watch est une plateforme spécialisée fournissant des solutions complètes de gestion des risques financiers. Ils utilisent des technologies avancées et des sources de données pour offrir des insights exploitables aux entreprises, aidant ainsi à évaluer et à atténuer les risques financiers tels que la gestion du crédit, la détection des fraudes et la diligence raisonnable. Reconnue dans l'industrie pour ses outils innovants et la haute satisfaction de ses clients, Company Watch améliore les processus décisionnels de ses clients dans le secteur financier.

Description

• Identifier et développer de nouvelles opportunités B2B, des grands comptes aux clients mid-market, dans plusieurs secteurs. • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en s’appuyant sur des approches de vente consultative et axée sur la valeur. • Fournir un retour continu aux équipes produit et marketing sur les besoins des clients, les tendances et la dynamique du marché.

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en GTM B2B au sein d’environnements tech ou SaaS à forte croissance et/ou en cabinet de conseil. • Esprit entrepreneurial, autonomie opérationnelle, approche pratique, orientation données et grande résilience. • Excellente connaissance du marché B2B, idéalement avec une expérience de vente de solutions d’IA, de SaaS ou de technologies d’entreprise. • Succès avéré dans la constitution d’un portefeuille clients depuis zéro et dans le dépassement régulier des objectifs commerciaux. • Excellentes compétences en communication et en négociation ; à l’aise pour présenter devant des cadres dirigeants (niveaux C). • Diplôme de niveau Bac+5 requis ; un MBA ou une formation post-graduée pertinente est un plus.

🏖️ Avantages

• Rejoignez l’aventure passionnante de la construction du futur de l’IA et faites partie des premières étapes d’une startup IA parmi les plus prometteuses. • Collaborez avec une équipe dynamique, conviviale et multiculturelle, au sein d’un environnement très collaboratif et aux côtés de talents en IA de renommée mondiale. • Bénéficiez d’un package salarial et d’avantages compétitifs. • Profitez d’opportunités d’évolution professionnelle, d’apprentissage continu et de développement de carrière.