Senior Account Executive – MRO

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Pelico

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

💰 €40 000 000 Venture Round - Pelico en 2025-06

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Pelico est une scale-up SaaS internationale en forte croissance qui propose une plateforme pour les opérations d'usine et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, aidant les équipes de production à répondre rapidement aux perturbations et à atténuer les impacts opérationnels. Son logiciel, doté de l'IA et de GenAI, permet aux parties prenantes à travers le flux de production – directeurs de chaîne d'approvisionnement, contrôleurs de production, gestionnaires d'approvisionnement, responsables du support client et gestionnaires des opérations MRO – de résoudre des problèmes concrets tels que les pièces manquantes, les livraisons retardées et les cycles de maintenance inefficaces. Pelico est utilisé par des leaders industriels tels que Safran, Airbus et Daikin, et opère depuis des bureaux à Paris et Miami avec une croissance mondiale rapide et un financement de 40 millions de dollars.

Description

• Piloter le développement de la verticale MRO de Pelico. • Ouvrir de nouveaux comptes et établir des relations stratégiques. • Mener des cycles de vente axés sur la valeur afin d'établir Pelico comme un partenaire clé de l'écosystème MRO aéronautique. • Conduire des ventes en cycle complet, de la prospection à la conclusion, au sein de la verticale MRO. • Acquérir une compréhension approfondie des flux opérationnels clients (TAT, AOG, planification des inspections, suivi des LLP). • Collaborer avec les Solution Engineers, les équipes Produit et Data pour concevoir des solutions gagnantes. • Représenter Pelico lors d'événements et conférences majeurs de l'industrie MRO. • Contribuer à l'élaboration du playbook GTM du MRO Pod et à la stratégie voice-of-customer. • Mettre en place et piloter des plans de comptes. • Développer et entretenir un pipeline solide de prospects. • Négocier et conclure de nouveaux contrats.

🎯 Exigences

• Titulaire d'un Master d'une école de commerce. • Expérience avérée dans la recherche de nouveaux clients (hunting), idéalement au moins 5 ans en tant qu'Account Executive en SaaS/BtoB. • Intérêt pour notre industrie et attrait pour l'univers des scale-ups. • Savoir gérer de manière autonome des cycles de vente longs et complexes, de la prise de rendez-vous à la conclusion — à l'aise avec les interlocuteurs C-level et la négociation. • Animé(e) par une forte culture du résultat : efficacité et rigueur faisant de vous un interlocuteur reconnu par nos clients et par nos équipes. • Maîtrise de l'anglais et du français, à l'oral comme à l'écrit. • Détermination, persévérance et sens de l'écoute indispensables.

🏖️ Avantages

• Stock-options : proposées à tous les employés. • Télétravail flexible : possibilité de travailler depuis n'importe où. • Couverture santé premium : jusqu'à 70 % prise en charge par Pelico (Alan Healthcare). • Indemnité repas : 10 € par jour travaillé, prise en charge à 50 % (via carte Swile). • Aide aux transports : 50 % de prise en charge des transports en commun ou un forfait mobilité durable équivalent. • Environnement collaboratif : cadre dynamique axé sur la croissance, favorisant le développement professionnel et la cohésion d'équipe.