Senior Account Executive – Défense

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Pelico

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

💰 €40 000 000 Venture Round - Pelico en 2025-06

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Pelico est une scale-up SaaS internationale en forte croissance qui propose une plateforme pour les opérations d'usine et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, aidant les équipes de production à répondre rapidement aux perturbations et à atténuer les impacts opérationnels. Son logiciel, doté de l'IA et de GenAI, permet aux parties prenantes à travers le flux de production – directeurs de chaîne d'approvisionnement, contrôleurs de production, gestionnaires d'approvisionnement, responsables du support client et gestionnaires des opérations MRO – de résoudre des problèmes concrets tels que les pièces manquantes, les livraisons retardées et les cycles de maintenance inefficaces. Pelico est utilisé par des leaders industriels tels que Safran, Airbus et Daikin, et opère depuis des bureaux à Paris et Miami avec une croissance mondiale rapide et un financement de 40 millions de dollars.

Description

• Construire et exécuter un plan commercial stratégique pour le secteur Défense, visant les grands groupes industriels et les acteurs du secteur public. • Générer plus de 1,5 M€ de nouvel ARR et acquérir au moins 6 nouveaux logos par an, dont 2 à 3 « dream logos » stratégiques. • Gérer des affaires d'entreprise multi-interlocuteurs et à long cycle impliquant achats, équipes techniques, opérationnelles et décideurs exécutifs. • Constituer et maintenir un pipeline qualifié de plus de 2 M€, garantissant une croissance régulière et une prévision fiable. • Établir des relations de confiance avec des parties prenantes clés telles que les grands donneurs d'ordre de la défense (defense primes), les fournisseurs Tier 1 et les acteurs institutionnels. • Appliquer des méthodologies commerciales structurées (MEDDIC) pour assurer une exécution disciplinée des deals. • Représenter Pelico lors d'événements majeurs du secteur défense et industriel (par ex. Eurosatory, forums GIFAS, Defense Innovation Days). • Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour affiner le positionnement et le message de Pelico pour le segment Défense.

🎯 Exigences

• 8 ans ou plus d'expérience en ventes de technologies B2B ou SaaS d'entreprise, idéalement avec une exposition aux secteurs Défense, Aéronautique ou au secteur public. • Expérience avérée dans la conclusion d'affaires générant plus de 1 M€ d'ARR dans des contextes de vente complexes et à long cycle. • Bonne compréhension des processus d'achat de la défense, des opérations industrielles et des enjeux de résilience de la chaîne d'approvisionnement. • Capacité à évoluer dans des environnements institutionnels et politiques avec professionnalisme et crédibilité. • Excellentes compétences en communication, en storytelling et en négociation auprès d'interlocuteurs de niveau C et d'acteurs publics. • Expérience de l'utilisation de Salesforce, Sales Navigator, Apollo et des prévisions basées sur CRM. • Esprit méthodique, résilient et entrepreneurial; aptitude à prospérer dans l'ambiguïté et à structurer là où c'est nécessaire. • Familiarité avec MEDDIC ou la méthodologie Challenger Sales est un plus.

🏖️ Avantages

• Stock Options : accessibles à tous les collaborateurs. • Flexibilité de télétravail : liberté de travailler depuis n'importe où. • Couverture santé Premium : prise en charge jusqu'à 70 % par Pelico (Alan Healthcare). • Indemnité repas : 10 €/jour travaillé, prise en charge à 50 % (via carte Swile). • Aide au transport : prise en charge à 50 % des transports en commun ou forfait mobilité durable équivalent. • Environnement collaboratif : nous favorisons un lieu de travail dynamique, orienté croissance, propice au développement professionnel et aux liens d'équipe.