Responsable commercial grands comptes

🔥 il y a 29 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €67 500 - €102 237 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Commercialiser la solution de sécurité des identités de SailPoint • Qualifier les opportunités lors des premiers échanges et des appels de découverte • Présenter la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de SailPoint • Piloter des équipes virtuelles pluridisciplinaires afin de concrétiser les ventes et de garantir la réussite des clients • Élaborer des plans de territoire, de comptes et d’opportunités • Dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des solutions précises et adaptées • Établir des relations stratégiques avec les clients et les partenaires commerciaux • Collaborer avec le marketing pour mettre en œuvre des plans auprès des partenaires et des utilisateurs finaux • Suivre les leads et tenir à jour les systèmes internes • Piloter les équipes techniques lors des démonstrations produits • Assurer le suivi des clients et coordonner les équipes après-vente afin d’identifier de nouvelles opportunités • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente : qualification, présentations, démonstrations, réponses aux appels d’offres, négociations et closing • Développer une connaissance approfondie du territoire : clients, prospects, partenaires, prescripteurs et concurrents • Piloter les échanges avec les parties prenantes métiers et techniques, à tous les niveaux • Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et la qualité des données dans Salesforce • Mettre en place, au cours des six premiers mois, les plans clients, partenaires, marketing, channel, pipeline et go-to-market • Piloter le rythme de fonctionnement de l’équipe virtuelle et valider les badges de formation SailPoint

🎯 Exigences

• Excellentes aptitudes de communication lors des premiers échanges et des appels de découverte, avec capacité à analyser les besoins des prospects pour qualifier les opportunités • Très bonne maîtrise des solutions SailPoint, de leur présentation et de leur comparaison avec celles de Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à offrir une expérience client de premier ordre et à positionner efficacement les solutions et services des partenaires face à la concurrence • Capacité à piloter des équipes virtuelles comprenant les ressources partenaires, le presales, le partner management, le deal desk, les services professionnels, le BVA et la customer success • Capacité à élaborer des plans de territoire et d’opportunités • Capacité à dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires • Capacité à élaborer des business plans alignés sur le territoire attribué • Capacité à collaborer avec le marketing, les partenaires et les utilisateurs finaux • Maîtrise des outils de gestion et de reporting channel, notamment Salesforce et Clari • Formation de niveau licence ou équivalent international en informatique, commerce ou vente appréciée mais non obligatoire • Disponibilité pour se déplacer environ 50 % du temps chaque année

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces fondée sur la performance, dans le cadre du SailPoint Corporate Bonus Plan ou d’un plan de commissions spécifique au poste • Éligibilité potentielle à un dispositif d’actionnariat salarié • Complémentaire santé • Dispositifs de retraite • Programme d’aide aux employés (EAP) • Dispositifs d’accompagnement liés aux congés • Congés payés • Jours fériés rémunérés par l’entreprise