RVP, ISV Partnerships

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💵 $244 720 - $327 250 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Salesforce

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10 000+ employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Salesforce est la plateforme de gestion de la relation client (CRM) la plus fiable au monde, conçue pour réunir les équipes marketing, commerciales, de commerce, de service et IT afin d'améliorer les relations avec les clients. Elle propose des solutions telles que Sales Cloud pour conclure des affaires, Service Cloud pour le support clients, et Marketing Cloud pour bâtir des relations clients durables. Salesforce encourage la croissance des entreprises de toutes tailles avec sa plateforme complète, dotée d'agents d'IA autonomes et de données unifiées. L'entreprise soutient l'apprentissage grâce à son programme Trailhead, qui offre des parcours guidés pour développer des compétences sur Salesforce, numériques et relationnelles. Plus de 150 000 entreprises font confiance à Salesforce, qui se distingue non seulement par sa technologie, mais aussi par son engagement à créer de meilleures pratiques d'affaires et des communautés.

Description

• Represent team and partner portfolio to influence Salesforce leaders across Global Partners, Distribution, Product, Marketing and supporting stakeholders. • Establish yourself as a trusted advisor to partner CxO and senior executives. • Lead, mentor, and develop a team of Partner Account Managers (PAMs) ensuring the team consistently achieves revenue, platform adoption and marketplace targets. • Own team's strategy for driving partner adoption of our next-gen platform (Agentforce, Data 360, Slack). • Oversee pipeline generation and accurately forecast the business. • Inspect partner health metrics and proactively raise risks and opportunities for the team to address. • Lead the negotiation of complex and material revenue share agreements. • Personally adopt and champion Salesforce AI tools like Coworker and Slackbot, as well as external AI tools to drive personal, team and business outcomes.

🎯 Exigences

• 8+ years in ISV, technology or product partnership and/or sales experience in the SaaS, PaaS or Technology industry • 3+ years directly managing a team of quota-carrying, named account managers • Consistent track record of achieving quota and targets, territory growth, and team growth • Strong work ethic, critical thinking, problem solving, business acumen and technical aptitude • Excellent written and verbal communication; ability to synthesize complex situations into crisp updates • Ability to effectively prioritize and embrace change in a fast paced, demanding environment • Compelling point of view for how AI and Agents are transforming industries and the opportunities ahead • Proficiency with Salesforce, Slack, Google Workspace and AI productivity tools • Bachelor's degree or equivalent professional experience. • Additional Experience working at or with a Cloud or Hyperscaler Marketplace • Knowledge of Salesforce next-gen platform technologies Agentforce, Data 360 and Slack • Experience in the sales productivity, revenue intelligence, document automation, or sales engagement space

🏖️ Avantages

• time off programs • medical, dental, vision • mental health support • paid parental leave • life and disability insurance • 401(k) • employee stock purchasing program