B2B Partner Alliances Manager

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $104 550 - $123 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Salsify

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series F en 2022-04

Consulting • Marketing • Logistics

Salsify est une entreprise qui propose une plateforme unifiée de gestion de l'expérience produit (PXM) pour aider les marques et les détaillants à simplifier le processus de gestion et de distribution du contenu produit. Leurs solutions se concentrent sur la centralisation, la connexion et l'automatisation du contenu produit pour stimuler la croissance, améliorer l'efficacité et enrichir l'expérience d'achat numérique. Salsify offre également une plate-forme de gestion de l'expérience fournisseur (SXM) pour automatiser l'intégration et la validation du contenu produit des fournisseurs, assurant un flux de données sans faille sur la vitrine numérique. L'entreprise s'engage à aider les marques et les détaillants à renforcer leur présence sur les étagères numériques grâce à la syndication avancée du contenu produit, leur permettant de mieux interagir avec les consommateurs et d'atteindre le leadership omnicanal.

Description

• Build, manage, and nurture relationships and market presence across the B2B Manufacturing and Distribution ecosystem • Drive sourced and co-sell ARR through strategic SI, ISV, and technology partnerships • Build and personally hold senior relationships with strategic partners • Identify and recruit new partners and sell them on partnering with Salsify • Own the partner experience through recruitment, onboarding, enablement, and ongoing relationship management • Represent Salsify at partner headquarters, industry events, webinars, on stage, and related networking events • Help define the sector ICP and channel strategy • Build a partner classification framework covering onboarding stage, integration depth, and commercial terms • Coordinate Product, Services, Partner Marketing, Sales, and Enablement to strengthen partnerships • Develop partner-sourced and partner-influenced pipeline, accelerate partner deals, and encourage repeat co-sell motions • Establish market and category credibility for Salsify in the Industrials PXM category

🎯 Exigences

• 5+ years in partner programs, alliance management, channel, or business development • Experience ideally in SaaS, enterprise software, industry roles, or another technology ecosystem • Existing network among partners, prospects, analysts, industry associations, or buying groups in the sector • Comfort presenting on stage, in webinars, and at partner offices • Willingness to travel regularly to partner offices and industry events • Some sales background or sales instinct • Track record of setting or shaping go-to-market strategy • Strong program and stakeholder management across regions and functions • Comfort with ambiguity and test-and-learn • Working fluency with Salesforce, marketing automation, and reporting tools

🏖️ Avantages

• Equity in the form of stock options • Health and medical benefits • Flexible spending accounts • Flexible PTO • Total Rewards plan for full-time employees • Eligible roles may also have a commission plan or bonus incentive • Reasonable accommodations for disabilities during hiring and employment • Reference checks as part of the hiring process