Strategic Account Executive – Hunter

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $136 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Salsify

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series F en 2022-04

Consulting • Marketing • Logistics

Salsify est une entreprise qui propose une plateforme unifiée de gestion de l'expérience produit (PXM) pour aider les marques et les détaillants à simplifier le processus de gestion et de distribution du contenu produit. Leurs solutions se concentrent sur la centralisation, la connexion et l'automatisation du contenu produit pour stimuler la croissance, améliorer l'efficacité et enrichir l'expérience d'achat numérique. Salsify offre également une plate-forme de gestion de l'expérience fournisseur (SXM) pour automatiser l'intégration et la validation du contenu produit des fournisseurs, assurant un flux de données sans faille sur la vitrine numérique. L'entreprise s'engage à aider les marques et les détaillants à renforcer leur présence sur les étagères numériques grâce à la syndication avancée du contenu produit, leur permettant de mieux interagir avec les consommateurs et d'atteindre le leadership omnicanal.

Description

• Hunt for new opportunities externally and employ a proven sales process that builds business value, evangelizes Salsify with the support of our internal champions and close new revenue contracts. • Identify and penetrate new global enterprise accounts through aggressive prospecting, networking, and MEDDPIC foundational selling. • Develop and drive thoughtful strategic sales plan including maintaining a robust pipeline while forecasting accordingly. • Map out complex organizational structures to identify key influencers and C-suite decision-makers. • Lead the entire sales process, from initial cold outreach to final contract negotiation, ensuring our value proposition aligns with the client’s global business objectives. • Work cross-functionally with Salsify’s key internal teams, including sharing updates with the executive team, feeding information to the product/engineering team to help influence the product roadmap. • Stay ahead of industry trends and competitor moves to position Salsify as the gold standard.

🎯 Exigences

• Spent the last 8+ years exceeding an assigned quota with net new sales revenue goals • Sold SaaS to global large enterprise customer business units and key personas that include CMOs, VPs, & Directors • Mastery of complex sales methodologies (e.g., MEDDIC, MEDDPIC etc) • Professional sales training and adherence to a repeatable sales process, experience with MEDDIC is a plus • Leveraged and optimized relationships with key accounts in the Fortune 100/500/1000 space • Executed multiple complex sales processes concurrently • Exceptional presentation skills; ability to command a room (or a Zoom) of executives • High resilience, low ego, and a "hunter" mentality—you are motivated by the win.

🏖️ Avantages

• Competitive Salary plus commission plan • 401 (k) • Unlimited Vacation • Full Benefits: Medical, Dental, and Vision Insurance • Company provided Life Insurance and Short Term Disability as well as additional • voluntary insurance elections • FSA: Medical, Commuter, and Dependent Care • Referral Bonuses