Account Executive – EMEA Specialist

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Lead go-to-market execution for new Connected Equipment products • Partner with Account Executives to build partnerships with large, complex accounts • Drive customer adoption and continuous value realization from new products within the overall platform • Align sales efforts by segment and product under the VP of Sales, EMEA • Architect deals aligning new-product value with customer use cases and ROI • Co-generate new-product pipeline with ADRs and AEs across high-propensity accounts • Drive strategy and pilot/trial success • Provide commercial insights and pricing benchmarks for competitors • Partner with GTM and Product teams to provide feedback and shape the roadmap • Build scalable frameworks, assets, and insights for the sales organization • Travel 20% or more to meet customers and advance solutions and deals • Champion and embed Samsara’s cultural principles

🎯 Exigences

• 5+ years in complex, full-cycle Enterprise sales • Consistent quota over-achievement in complex accounts with £500k+/€500k+ ARR transactions • Demonstrated success navigating 6- and 7-figure deals involving Legal, Procurement, InfoSec, and C-Suite stakeholders • Experience selling new products where the playbook is still being written • Experience in specialist/overlay co-selling with a mainline AE team preferred as an ideal qualification • Business-level proficiency in French or German preferred as an ideal qualification • Candidates must reside in the United Kingdom • Ability to secure and maintain the legal right to work at Samsara and in the specified work location

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus/variable pay • Equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Above-market total compensation opportunity • Remote work support • Flexible working model • Reasonable workplace accommodations