Regional Sales Director, Strategic Enterprise

🕒 il y a 3 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 4 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 56 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Lead the performance, development, and day-to-day leadership of six Senior Enterprise Account Executives and Client Directors • Drive net new logo acquisition and expansion across strategic UK accounts • Coach the team through complex, multi-stakeholder, multi-quarter deal cycles, including seven-figure contracts over multi-year terms • Establish pipeline reviews, deal inspection, forecasting discipline, and a structured operating rhythm • Develop reps’ ability to access economic buyers, build multi-threaded relationships, and position Samsara’s product portfolio • Pressure-test deal qualification and help navigate complex enterprise sales • Build commercial capabilities including cross-sell, multi-product attach, and stakeholder mapping • Partner with the AVP of Strategic and Enterprise Sales UK, peer Regional Sales Directors, Solutions Engineering, Customer Success, and Marketing • Champion and embed Samsara’s cultural principles • Hire, develop, and lead an inclusive, engaged, high-performing team

🎯 Exigences

• Proven experience as a frontline or second-line sales leader in B2B enterprise technology, with direct responsibility for team quota attainment • Track record of coaching Account Executives through complex, multi-quarter sales cycles with average deal sizes of £250K+ ACV and experience with seven-figure ACV deals • Experience selling into large, multi-stakeholder organisations involving procurement, legal, and multiple business units • Ability to build and enforce a structured sales operating cadence covering pipeline generation, deal qualification, forecasting accuracy, and stage progression • Strong commercial instinct for multi-product or platform selling across multiple use cases and buyer personas • Experience at a high-growth technology company scaling enterprise go-to-market in the UK or EMEA • Coaching-first leadership style with a track record of developing Account Executives • Experience managing forecast accuracy as a discipline • Comfort operating in a fast-moving, scaling organisation and building process while delivering results • Ability to combine strategic thinking with tactical deal-review intensity

🏖️ Avantages

• Above-market total compensation combining base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model supporting on-site, hybrid, or fully remote work where applicable • Equal opportunity employment and reasonable accommodations throughout the recruiting process

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