Responsable du développement commercial de comptes – région DACH

🔥 il y a 47 minutes

🌐 Allemagne, France, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Constituer et gérer un portefeuille de comptes cibles pour l’activité EMEA dans la région DACH • Étudier les comptes afin d’identifier les signaux commerciaux et de hiérarchiser les contacts • Mener des campagnes outbound multicanales et multi-touch coordonnées par téléphone, e-mail et LinkedIn • Générer un pipeline qualifié grâce à une approche personnalisée • Élaborer et hiérarchiser des plans de contact par compte, impliquant plusieurs parties prenantes • Adapter les échanges en temps réel et proposer des relances appropriées • Tenir à jour avec précision les fiches des comptes et des contacts dans Salesforce • Devenir un expert produit et représenter Samsara lors de salons professionnels et d’événements • Évoluer grâce à des parcours de développement ADR comprenant la gestion des leads entrants, les interactions commerciales, l’accompagnement des Account Executives, les plans de territoire, les démonstrations clients, la formation et le mentorat

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec les clients • 6 à 12 mois d’expérience dans la vente ou dans un poste équivalent soumis à des objectifs • Forte motivation et engagement pour la vente orientée objectifs • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • Growth mindset • Très bonne maîtrise de l’anglais et allemand courant • Maîtrise des usages de l’IA et capacité à présenter des exemples de son utilisation dans le cadre professionnel • Aisance à transformer des informations non structurées en argumentaire commercial clair • Expérience du multi-threading ou de la gestion de plusieurs parties prenantes au sein d’une même vente • Volonté d’effectuer des recherches et de rédiger des contenus avant les appels • Expérience dans des fonctions de closing ou dans un environnement similaire soumis à des objectifs • Volonté de collaborer et d’exercer son influence au sein d’une équipe • Motivation pour contribuer au développement d’une entreprise dans les domaines de l’IoT et du SaaS

🏖️ Avantages

• Rémunération globale supérieure aux standards du marché, comprenant un salaire fixe, une rémunération variable ou une prime liée à la performance, ainsi que des actions pour les postes éligibles • Modèle de télétravail flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de protection sociale complets • Dispositifs de congé parental • Développement professionnel continu, formations, développement des compétences techniques et mentorat • Organisation du travail flexible • Accompagnement du télétravail lorsque celui-ci est compatible avec les exigences opérationnelles

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