Director of Sales – Global Account Management

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Sanity est un système de gestion de contenu (CMS) headless hautement personnalisable, qui propose un environnement d’édition flexible, des API et un back end découplé, conçu pour s’intégrer de façon transparente à divers workflows digitaux. Avec le Content Lake de Sanity, de puissants outils de collaboration en temps réel et des fonctionnalités basées sur l’IA, les utilisateurs gèrent efficacement le contenu comme des données, afin de le rendre exploitable et scalable. Cette plateforme couvre de nombreux cas d’usage, notamment l’e‑commerce, le marketing d’entreprise et la distribution média, et s’intègre avec des technologies de référence comme Shopify, Mux et Vercel. Sanity s’adresse aux développeurs, aux créateurs de contenu et aux entreprises souhaitant accroître la vitesse de production et l’engagement autour des contenus, tout en maintenant l’évolutivité et la pérennité grâce à une architecture composable. Leurs solutions NoOps démocratisent la création de contenu sur l’ensemble des points de contact, permettant des expériences client omnicanales innovantes.

Description

• Build and lead the existing-customer Account Executive team worldwide • Own hiring, onboarding, and career development for a high-performing global team • Drive expansion within strategic accounts through renewals, upsells, and customer partnerships • Win developer, product, and executive stakeholders within enterprise organizations • Track GRR and NRR as primary success metrics • Map customer organizations, identify pain points and use cases, and shape tailored solutions • Define account segmentation, customer lifecycle stages, and engagement strategies • Build and transfer pipeline-development expertise to the team • Partner with Product, Marketing, Solutions, and Customer Solutions leaders • Feed customer insights into product roadmap priorities • Build playbooks, tools, and systems for forecasting, pipeline tracking, and expansion reporting • Track expansion metrics, usage trends, and upsell conversion • Own renewals, protect retention, and reduce churn

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise sales or account management • 4+ years in management • 2+ years in second-line leadership managing managers who lead teams • Experience owning an expansion and renewal number at portfolio scale • Experience building systems and teams that consistently hit targets • Strong discipline building pipelines vertically and horizontally • History of growing enterprise revenue with sophisticated technical buying committees • Deep command of post-sale motions and enterprise expansion • Ability to define account segmentation, lifecycle stages, and reporting systems • Strong communication and organizational mapping skills • Proven cross-functional leadership across Solutions, Product, and Customer Solutions • Experience in a fast-paced, global environment • Technical fluency with modern software development workflows (bonus) • Experience in developer tools, headless CMS, composable platforms, or digital experience infrastructure (bonus) • Preference for candidates in the San Francisco Bay Area (bonus)

🏖️ Avantages

• Comprehensive health plans and perks • Healthy work-life balance accommodating individual and family needs • Competitive salary • Commissions • Bonus • Stock options program • Positive, flexible, and trust-based work environment • Long-term professional and personal growth opportunities • Global, multi-culturally diverse colleagues and customers

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