Enterprise Account Executive – Germany

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

📱 Médias

SaaS • eCommerce • Media

Sanity est un système de gestion de contenu (CMS) headless hautement personnalisable, qui propose un environnement d’édition flexible, des API et un back end découplé, conçu pour s’intégrer de façon transparente à divers workflows digitaux. Avec le Content Lake de Sanity, de puissants outils de collaboration en temps réel et des fonctionnalités basées sur l’IA, les utilisateurs gèrent efficacement le contenu comme des données, afin de le rendre exploitable et scalable. Cette plateforme couvre de nombreux cas d’usage, notamment l’e‑commerce, le marketing d’entreprise et la distribution média, et s’intègre avec des technologies de référence comme Shopify, Mux et Vercel. Sanity s’adresse aux développeurs, aux créateurs de contenu et aux entreprises souhaitant accroître la vitesse de production et l’engagement autour des contenus, tout en maintenant l’évolutivité et la pérennité grâce à une architecture composable. Leurs solutions NoOps démocratisent la création de contenu sur l’ensemble des points de contact, permettant des expériences client omnicanales innovantes.

Description

• Qualify incoming opportunities from SDR and Marketing teams. • Through discovery, identify the business value that Sanity can add for potential clients. • Effectively pitch the value Sanity brings to an organization. • Price and negotiate enterprise deals. • Upsell existing customers by expanding Sanity’s footprint. • Account map and generate as much interest in Sanity as possible within an organization. • Work with organizations to finalize contracts and procure Sanity • Collect and effectively communicate feedback from clients and potential clients. • Track all activity and information about an account (SFDC, decks, Google Docs, deal review docs, etc.). • Forecast bookings accurately on a monthly and quarterly basis.

🎯 Exigences

• Based in Germany • Curiosity, a growth mindset, and high integrity. • Experience in a closing role at a SaaS company, ideally selling a complex technical product to a technical audience in our ACV range. • Excellent written and verbal communication skills and the ability to communicate with various stakeholders, from developers to marketers to executives of large enterprises. • Ability to thrive in a constantly changing and evolving work environment.

🏖️ Avantages

• A highly-skilled, inspiring, and supportive team • Positive, flexible, and trust-based work environment that encourages long-term professional and personal growth • A global, multi-culturally diverse group of colleagues and customers • Comprehensive health plans and perks • A healthy work-life balance that accommodates individual and family needs • Competitive location-based salary and stock options program