Partner Director

🕒 il y a 11 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Saviynt

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €130 000 000 Private Equity Round en 2021-09

Healthcare • Consulting • Logistics

Saviynt est un fournisseur leader de solutions de gestion des identités et des accès (IAM) basées sur le cloud. Leur plateforme, connue sous le nom de Identity Cloud, offre une gouvernance complète des identités, une administration et une gouvernance des accès aux applications. Les solutions de Saviynt mettent l'accent sur la gestion sécurisée des identités, garantissant la conformité, la modernisation des systèmes hérités et le support des environnements multi-clouds. Ils desservent un large éventail d'industries, notamment les soins de santé, les services financiers et le secteur public. En s'appuyant sur l'IA/ML, Saviynt fournit des analyses approfondies pour une sécurité des identités renforcée. Ils sont reconnus pour leurs capacités robustes en gouvernance et administration des identités, aidant les organisations à gérer et protéger efficacement les identités des employés, des sous-traitants, des partenaires et des machines.

Description

• Evangelize Saviynt’s cloud-based identity platform portfolio to assigned partners • Develop joint partnership strategies and go-to-market plans with partner leaders • Cultivate partner offerings and solutions to drive customer engagement and adoption across West regional markets • Identify, recruit, and onboard strategic solution providers, including systems integrators, resellers, and consulting firms • Manage assigned partner portfolios, including go-to-market fit, business planning, executive, technical, and marketing alignment • Lead quarterly business reviews and iterate joint plans • Execute partner programs and initiatives • Manage deal registration, MDF requests, partner incentives, and connections to Saviynt resources • Monitor partner compliance with Saviynt Partner Programs and agreements • Track sales activities and partner engagement in Salesforce.com • Collaborate with regional sales teams and leaders to develop joint opportunities and expand partner practices, revenue, and solutions • Coordinate Partner Program, Partner Marketing, and Field Sales teams • Facilitate account and opportunity mapping between field sales and assigned partners • Match partner service capabilities to opportunity-specific go-to-market offerings • Champion partner best practices and maintain regular stakeholder communication • Monitor competitive products, technologies, and identity security industry trends • Drive partner investment, demand generation, certifications, practice capacity, solutions, and customer success stories • Build partner-sourced pipeline and meet annual revenue goals • Attain KPIs and deliver pipeline and revenue through assigned partners • Maintain partner contribution pipelines and dashboards • Produce weekly forecasts for assigned partners

🎯 Exigences

• 8–10 years of partner management experience in enterprise software, with significant focus on West regional markets • Demonstrated ability to evaluate existing partner networks and establish new relationships within West regional ecosystems • Proven success in pipeline generation and quota attainment • Strong collaboration across marketing, contracts, legal, customer success, and delivery teams • Cybersecurity and identity experience strongly preferred • Familiarity with ICAM (Identity, Credential, and Access Management) frameworks is a plus • Ideally resides in or near San Francisco, Los Angeles, or San Diego, California; candidates in other major West region markets considered • Willingness to travel up to 40% nationally • Adherence to Saviynt’s information security and privacy policies and procedures • Completion of annual security training

🏖️ Avantages

• Welcoming and positive work environment • Growth and learning opportunities through challenging work • Annual security training • Equal opportunity employment

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