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Scaleway

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Cloud Computing • Artificial Intelligence • Enterprise

Scaleway est un fournisseur de cloud européen qui propose une gamme complète de services cloud, comprenant des serveurs bare metal, des instances virtuelles, des services de conteneurs, et des infrastructures pour l'intelligence artificielle et le machine learning. Ils mettent l'accent sur la souveraineté des données et la durabilité, avec des centres de données utilisant de l'énergie renouvelable et offrant des services de haute disponibilité et de faible latence. Scaleway dessert un large éventail de secteurs tels que l'intelligence artificielle, le secteur public, le jeu, le commerce de détail, et le commerce en ligne, en fournissant des solutions cloud sécurisées, fiables et évolutives. Leurs offres incluent également des bases de données gérées, de l'informatique serverless, et des solutions Kubernetes, répondant aux besoins de développement et de production. Scaleway est réputé pour son modèle de tarification prévisible et sa conformité avec les normes GDPR, ce qui en fait un choix privilégié pour les entreprises nécessitant une infrastructure cloud robuste tout en maintenant la souveraineté des données européennes.

Description

• Build and execute joint go-to-market strategies and business plans with partners • Drive onboarding of new strategic partners and support them throughout the enablement journey • Identify co-selling opportunities and manage a shared pipeline • Collaborate closely with partner marketing and pre-sales to deliver value to partners • Track partner performance, measure KPIs, and report regularly on progress • Represent Scaleway at international partner events and key industry forums • Work with internal stakeholders (sales, product, marketing) to align partner strategy with business goals • Actively contribute to the evolution of Scaleway’s partner programs and tools • Use Salesforce and PRM tools to monitor engagement and ensure operational excellence

🎯 Exigences

• 5-10 years of experience in partner management or strategic alliances, ideally in the cloud or tech industry • Proven track record working with partners • Strong expertise in onboarding, enablement, and driving revenue with partners • Ability to define and execute joint business plans and co-selling strategies • Comfortable using Salesforce CRM and PRM tools to track activities and pipeline

🏖️ Avantages

• Hybrid work: We offer up to 3 days of remote work per week. • Offices: Our offices are spacious, dynamic workspaces with bold design, conveniently located near public transport. Most of our offices feature outdoor spaces (terraces) and bike parking facilities. • Dining: Our chef provides a healthy meal service at the headquarters, and breakfast is available across all our sites year-round. Scalers working from regional sites enjoy a Swile card for lunches. • Well-being commitments: Whether it’s access to a gym, daycare places, or discounted services for caring services, Scaleway is committed to supporting Scalers in maintaining a balanced life. • International environment: With dozens of nationalities, Scaleway offers a stimulating environment where English is as widely spoken as French. • Career & Mobility: Our managers value internal mobility, and opportunities to transition to other entities within the Iliad Group are accessible to all Scalers.