Regional Sales Director – Southwest Region

🕒 il y a 1 jour

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Scholastic

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1920

📚 Éducation

📱 Médias

🛒 Commerce de détail

Education • Media • Retail

Scholastic est un éditeur pédagogique de premier plan, connu pour fournir des livres, des matériaux éducatifs et des solutions numériques aux écoles, enseignants, parents et enfants. Ils proposent une large gamme de produits tels que des clubs de lecture, des foires aux livres, des magazines éducatifs et des outils d'apprentissage numériques conçus pour soutenir l'alphabétisation et inspirer l'amour de la lecture chez les élèves. Scholastic s'engage à créer des ressources qui favorisent l'apprentissage et la lecture, et collabore fréquemment avec des éducateurs pour améliorer les bibliothèques de classe et les environnements d'apprentissage. "Chaque commande rend à la classe" est l'un de leurs engagements, garantissant que chaque achat contribue à des livres et ressources gratuits pour les écoles. L'entreprise propose également des cartes cadeaux électroniques et divers services d'abonnement visant à soutenir le développement des enfants et à favoriser une communauté de lecteurs à la maison et à l'école.

Description

• Manage and provide leadership to a regional Account Executive team • Partner with sales leadership to build vision and sales strategies for driving regional revenue • Set and monitor regional goals, quarterly and annual revenue targets, KPIs, and organizational strategies • Grow business each quarter by establishing new accounts and developing multi-year opportunities with current customers • Collaborate with sales leaders to establish and execute annual priorities and initiatives • Provide two-way feedback between field Account Executives and sales management • Facilitate consultative discussions to determine district needs • Monitor progress and evaluate the quality of sales meetings • Communicate regularly with districts, focusing on premier districts • Partner with field Account Executives to facilitate meetings, secure district commitments, and deliver high-level presentations • Maintain expertise in literacy instruction and Scholastic product knowledge • Communicate with project managers about districts’ professional learning needs • Maintain communication with internal and external stakeholders • Attend meetings with Account Executives and the sales team to identify opportunities • Coach and mentor direct reports, provide feedback, and measure progress against individualized goals

🎯 Exigences

• Ability to maintain a travel schedule of 85% • Excellent skills in Salesforce.com and Microsoft Office • Excellent interpersonal, oral, and written communication skills • 5+ years selling strategically across a territory and generating and closing large opportunities • Sales responsibility for a minimum of $10 million in revenue • Proven track record of meeting quarterly and annual sales and profitability objectives • Preference for candidates with well-established relationships • Deep knowledge and experience with literacy • 15+ years’ experience selling to major/high-level accounts • 10+ years of actively selling and managing a team of Account Executives • Valid driver’s license and clean driving record

🏖️ Avantages

• Supportive team environment • Top-tier products and resources • Benefit plans designed to align with market conditions and employee needs • Flexible benefit plan choices tailored to employee needs • Tuition aid • Company-sponsored training • Social and recreational programs