Account Executive

🕒 il y a 25 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $60 000 - $70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Scratch Financial

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11 - 50 employés

🏥 Santé

🛡️ Assurance

💸 Finance

Healthcare • Insurance • Finance

Scratch Financial est une entreprise qui propose des plans de paiement simples et conviviaux pour le financement médical. Son service, Scratch Pay, offre un accès à des plans de paiement transparents, permettant aux emprunteurs de trouver un plan sans affecter leur cote de crédit. L'entreprise vise à rendre le financement médical accessible avec des plans allant de 200 à 10 000 dollars, avec des durées de 12 à 36 mois et une variété d'options de TAEG. Scratch Pay se concentre sur des fonctionnalités conviviales telles que le prélèvement automatique facultatif, aucune pénalité pour remboursement anticipé et des taux d'approbation élevés pour les emprunteurs. Le service de financement s'adresse autant aux emprunteurs qu'aux pratiques, facilitant le processus d'obtention et de gestion des plans de paiement pour les besoins médicaux.

Description

• Own the final stages of the sales pipeline with a consultative close process • Partner with SDR colleagues to ensure a healthy prospect pipeline, contributing to early stage efforts when necessary • Drive significant revenue growth by consistently exceeding quarterly sales targets • Own and proactively manage a pipeline of customers, providing leadership team forecasting updating • Collaborate with the sales, customer success and business operations teams to refine go-to-market strategies, and share insights and best practices • Establish strong relationships with prospects, serving as a trusted advisor throughout their buying journey

🎯 Exigences

• 2+ years full-cycle B2B AE sales experience (preferably SMB or mid-market) • Proven quota attainment of 90–100%+ for multiple quarters • Strong discovery and consultative selling ability — can identify business problems and translate them into ROI conversations • Experience managing deals in a CRM (HubSpot or Salesforce) with disciplined pipeline hygiene • Confident running virtual demos and presenting to business owners, managers, and finance leaders • Clear written and verbal communication; comfortable explaining complex payment or software concepts simply • Ownership mindset: self-starter who treats their territory as their own business • Willingness to travel (once per quarter anticipated but may vary according to team and customer events)

🏖️ Avantages

• unlimited PTO • covered healthcare • 401k match • cell plan reimbursement • monthly recognition opportunities • learning platforms and resources • equity retention policy • generous parental leave