Distribution Sales Manager – Europe

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Royaume-Uni – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 €76 000 - €110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 34 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 47 jours.

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Semtech

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1960

🚘 Automobile

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 Post-IPO Debt en 2023-10

Automotive • Healthcare • Logistics

Semtech est un fournisseur de semiconducteurs haute performance et de systèmes IoT qui se spécialise dans le développement de solutions technologiques de pointe pour l'Internet des Objets (IoT). Leur produit phare, le chipset LoRa, permet une communication efficace, à longue portée et à faible consommation d'énergie entre les appareils et le cloud. Les offres de Semtech s'étendent à diverses applications, y compris l'agriculture intelligente, la santé, le contrôle industriel, et bien plus encore, visant à améliorer la connectivité et la productivité à l'échelle mondiale.

Description

• Own $30M+ in distribution revenue with full quota accountability • Run 3–4 strategic distribution partnerships • Drive partner performance through data-backed QBRs and scorecards • Build distributor capability through training, coaching, and influencing partner hiring and investment decisions • Surface market shifts 12–18 months before competitors and feed insights into Semtech's product roadmap • Deliver >90% forecast accuracy through disciplined pipeline and backlog management • Negotiate commission structures and territory conflicts while protecting margin and relationships • Collaborate with FAEs, product management, and marketing on major opportunities • Travel 30–40%, primarily within Europe • Report directly to the VP EMEA IC Sales

🎯 Exigences

• Bachelor's degree • 7+ years in distribution management or channel sales within semiconductor/technology industries • Proven track record of turning partner performance around • Experience managing $30M+ in distribution revenue with >90% forecast accuracy and >110% quota attainment • Established distributor relationships • Experience navigating multi-stakeholder channel conflicts and complex territory restructuring • Technical degree or MBA (desired) • 10+ years in semiconductor distribution management and history of managing $50M+ in revenue at >105% quota (desired) • Experience spanning multi-country European territories (desired) • Business fluency in English, plus German, French, or Italian (desired) • Executive presence that earns trust with distributor C-suite and Semtech leadership

🏖️ Avantages

• Investment in people with support, resources, and opportunities to excel • Recognition and rewards for employees who drive results • Career growth opportunities • Opportunity to shape technical strategy, mentor others, and grow into broader leadership

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